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第321章 卖东西要考虑性价比（第2页）

刘作林眉头紧皱，摇头道，“烧水壶？这有什么稀奇的，有人会买吗，我估计很难卖出去吧。”

按照现在市场分析来说，确实很难。

人人家里烧水用的都是普通铁水壶，家家都有，只是个生活工具罢了。

“电风扇？”

刘丽红更是诧异电风扇的问题，问道，“你没看我给你的纸单上吗，现在市面上有三家电风扇厂家，咱们现在入行的话，太晚了，肯定没有优势...”

不止是晚。

刘丽红更担心电风扇会和电饭锅出现一样的问题。

电饭锅销量之所以持续低迷，有两个最为重要的原因。

质量一般，售价偏高。

再往简单来说，归根结底三个字，性价比。

80年代虽然还不流行性价比这一学说，但老百姓的心里自有一杆秤，自会分析判断。

多花二十三十买个合资厂或者进口的电饭锅，不比盼盼电饭锅香吗？而且进口的还有面子，国人都注重面子，邻居朋友来串门，家用电器的好坏也算得上评价门面的标准之一。

余天没直接回答。

而是提了个问题。

“刘叔，丽红。”

他笑着看向两人道，“我们假定你们之前的盼盼电饭锅如果只卖20块钱的话，你们想没想过它的销量该是什么样子？”

20块钱？

这价格要是能买来电饭锅的话，便宜占大了！

“这...”

刘作林稍加思考，皱眉道，“肯定卖疯了，不用想，别的厂家都得找我来进货！”

“是啊！”

刘丽红也瞪大眼睛说道，“估计厂子都得被抢疯了！不过这不现实，咱们的成本很高，根本不止二十！”

问题的症结就在这里。

成本！

这是每一个工厂都需要严格把控的最为重要的项目。

余天自信笑笑，又分析道，“那你们再想想。现在市场上一台电风扇的价格在180块左右，京城普通老百姓的工资在50元左右，相当于三四个月才能买上一台，农村更少，月收入甚至不到十块，如此这般，普通家庭购买电风扇的概率一定不大，人们宁可热着，扇着蒲扇，也不愿花钱买这样一个大件儿，没错吧？”

80年代的电风扇售价很贵，算得上家用电器中的大件儿。

而且它们的制作标准也很高。

比如说市场上流行的骆驼牌、三峡牌以及天府牌，它们的用料的极为扎实，货真价实，电风扇整体都是由金属制造，外壳和扇叶都是不锈钢，完全执行的军工标准，皮实耐用。

就算到了21世纪，还有不少家庭中保存着80年代的电风扇。它们大多数还能正常使用，没什么毛病。

不得不说。

80年代的质量真的过硬，真的好用。

但问题也随之而来。

如此高昂的售价，一般家庭哪个能说买就买？

市场就这么大，大部分人都只能拿着蒲扇想着电风扇。就如同21世纪，空调广告满天飞，但不是也有很多家庭还是吹不起空调吗，这是不可否认的事实。

“那你的意思是？”刘作林眼中闪过一丝希望的光芒。

“用超低价格且极具性价比的全塑料电风扇占有全部市场。”余天笑着说。

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