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浸润之谮肤受之愬不行焉 小心枕边风（第1页）

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浸润之谮，肤受之愬，不行焉：小心“枕边风”

子张问明。子曰：“浸润之谮，肤受之愬，不行焉，可谓明也已矣。浸润之谮，肤受之愬，不行焉，可谓远也已矣。”

这句话虽然很拗口，但真的非常重要。

子张曾经问过“干禄”，他特别想当官，所以问孔子从政、挣俸禄的方法。

有一天，子张又来问孔子什么叫明智，或者说，一个人怎样才能变得更加明智。

孔子说，如果你能够做到，受到“浸润之谮，肤受之愬”，也不轻易地做决断，不随便地去行动，这就叫作“明”。

“浸润之谮”，指的是像水一样渗透在你身边的谗言。

人和人之间极难控制的一件事情就是主观的推理。为什么“枕边风”特别可怕？因为吹“枕边风”的是我们最亲近的人，他会对我们的决策产生潜移默化的影响。比如，老板的太太总说“你公司的小张真不行”，一开始老板可能觉得“你懂什么，你又不是我们单位的”。如果太太还是经常有意无意地对小张做负面评价，用一件件小事来描绘小张的负面形象，这就叫作“浸润之谮”，像水一样，一点点地渗透到老板的大脑里。老板时常听到小张的坏话，很难不受影响。假如有一天，小张在工作上出现了一个失误，哪怕这个失误很小，老板都会觉得“还真像我太太说的，这人不行”。这就是“枕边风”的厉害之处。

“肤受之愬”，是指贴近肌肤、让人能够有感受的诬告。

比如有人对领导说，小张的人际关系不行，然后揪住小张的行为细节，说他跟您相处都能这样偷奸耍滑，他对别人更不可能真诚，这就是“肤受之愬”。即便这个领导平时对小张的印象还不错，也难免被误导，因为我们的大脑本身就喜欢进行简单的推理和归纳，哪怕对方是用一些完全经不起琢磨的例子去诋毁小张，领导也会受到影响，似乎是自己亲身感受到了小张的种种不好。

关于这种简单的归纳和推理，在《弹性》一书中有详细的论述。书中有一个实验：实验者给被实验者展示了一种颜色，然后对第一组被实验者说这是蓝色，对另一组被实验者说这是绿色。接下来，实验者给被实验者一种介于蓝色和绿色之间的颜色，再问他们这是什么颜色。有趣的事情发生了，当看到一个模棱两可的颜色时，刚刚被告知是蓝色的被实验者更多地选择了偏蓝，刚刚被告知是绿色的被实验者则更多地选择了偏绿。

这是一个心理学的实验，这个实验说明，我们的决策会受到外界信息的影响。我们也可以以此推论，对于你曾经并不相信的话，如果有人总在你耳边重复，终究会影响你的判断。

我们可以从正面来理解这句话，你每天多听点不同的意见是有好处的，从各个角度获取丰富的信息，会让你避免偏听偏信。

但放在《论语》这段话的语境中，这句话是很可怕的。我们不妨问问自己，你能受得了“浸润之谮”和“肤受之愬”吗？一个领导再明智，都不可能把自己的大脑武装得“密不透风”。我们难免会受到谣言的影响，无法让自己的大脑不再进行主观推理，也无法停止臆想。

我觉得孔子的表达实在是精妙，“浸润之谮”和“肤受之愬”这两个词准确而生动地描摹出了我们被他人的语言所影响的内心状态。

我在讲关于领导力的课时，会建议领导者在做出任何一个决策之前，一定要问自己一个问题：这有没有可能只是自己的一个推理？只要向自己提出这个问题，就会减少一大半的决策风险。在生活中，我们也可以常常把这个问题抛给自己，因为我们生活中大量的烦恼，都是推理出来的，比如觉得某个人是坏人、觉得领导是针对自己、觉得合作方心怀鬼胎、觉得朋友话里有话……

“浸润之谮，肤受之愬，不行焉，可谓远也已矣”，孔子又强调了一遍，做到这一点，不仅仅是明智，还意味着有远见。

大善是无情的，把情感里掺杂的东西去除，不要让自己脆弱而情绪化的大脑那么容易受到周围风吹草动的影响。作为一个领导者，要格外小心你身边的司机、秘书、太太对人、事、物的评价。周围人的态度像水一样浸透在你身边，很有可能会影响你对一个人、一件事情的判断。

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