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第538章 打入日本市场（第1页）

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因为重光在日本一直有业务往来，现在开始野心勃勃进军电子消费产品，更打算在日本首发自家的mp3播放器，因此原本只有三名员工的日本办事处在96年年底被升级为了日本分公司。

为了更好更快将日本制造业的人才吸纳入重光的体系，让公司在技术上始终保持在国际前沿水平，胡一亭打算在日本分公司下设立一个研究院，用来招募日本本土人才，以重光的薪酬水平，负担日本员工工资自然不成问题。

胡一亭对此解释道：“要成为一家国际化企业，没有所在国本土人才的支持是不可能实现的，既然日本人能在中国设立分公司，那中国人同样可以在日本设分公司，大家比一比，看谁玩得转。设立日本研究院之后，重光就能够对日本市场进行有针对性的切入，从文化和生活习惯上把准日本人的脉。”

之所以这样说，那是因为前世华创在做大之后，同样在日本设立了分公司和技术研究院，以求进一步打入日本市场，胡一亭觉得以秦振飞的精明程度，当然不会做亏本的买卖。

因为始终从胜利走向胜利，没人对胡一亭这一决定持有异议。一直以来，习惯性的胜利让重光的自信心空前膨胀，领导层执行力也异常强大，员工们对于管理层发出的指令近乎盲从。这几乎是每一家成功企业都有的特质，正如辩证唯物主义理论所言，既有好处，也有坏处。

而且对于富裕的日本市场，重光众人都有一个共同的梦，希望让公司的新产品在该国得以畅销。

重光九七上半年轮值总裁康耀祥笑称：“日本企业在中国赚了这么多钱，重光只是收点利息而已，多的不敢说，按照目前我们的设想，重光mp3一个月内，在日本市场卖掉3000台不成问题，按照我们的国际售价199美元，目前日元汇率112:1，我们在日本市场的最终销售价格定在22000日元，日本购物需要交5%的消费税，所以当地消费者需要花大约23000日元，这大概是一个日本普通上班族缴纳个人所得税之后的月工资的七分之一到十分之一。以我们ipod这种程度的创新来说，我是有信心的。”

重光新成立的消费电子事业部总裁罗争对胡一亭的决定也非常支持，在当日晨会上表示：“日本消费电子市场竞争非常激烈，如果我们的产品能在日本站住脚，那今后卖到哪都成。而我个人觉得，头一个月3000台有点保守了，5000台完全是有可能的。”

胡一亭低头看着桌面思忖说道：“困难估计得足一点，这样在遭遇意外的时候，也不至于太失望。

大家要清楚，中国制造这年头在日本人眼里只是低端货色，至于中国制造的电子产品，更只属于猎奇的东西，也许很多日人的购买目的，只是为了图个新鲜。日本人习惯了向中国出售电子产品，日积月累，由此养成了对本国产品的骄傲自信。

一款产品要想热销，只靠激发消费者的猎奇心理是不够的。为了热销，我们必须赋予ipod一种文化意象，让它代表了某种概念，成为一种文化的代名词。”

罗争连忙问：“这要怎么做？”

胡一亭：“广告，当然是广告。”

罗争：“胡总你是说电视广告？这个……虽然日本泡沫经济已经破灭了，但日本电视台的广告费仍旧特别贵，而且没有哪家电视台收视率特别突出，想要在短期内出效果，就必须在多家电视台的六到八个频道进行覆盖投放，我这次去日本，日方代理我们广告的竹内广告社的竹内义田社长说，这种投放手段只有国际大公司才能负担得起，每个月要一两百万美元甚至更多，这东西没顶的。类似像索尼那种国民级巨型企业，一年在本土电视广告上能花掉几千万美元，而这类大公司在市场上都不止有一个产品，即便针对新产品的宣传不成功，广告费花得也不冤，就当是为公司品牌做形象宣传了。”

胡一亭点头道：“的确，我们在日本市场产品比较单一，只为ipod一款产品做广告的确有点划不来，但好在我们的广告策略不是长期性的，只是为了配合产品的首发，一个短期轰炸。”

罗争疑惑道：“胡总，你是不是已经有了创意？要还像上次复读机广告那样出色，我看就可以搞一下。不过……你能保证和上次一样好吗？日本可是个广告国家，和西方所有发达国家一样，国民是泡在广告里长大的，一般来说，普通千篇一律的广告很难打动他们。竹内社长说了，我们这种情况最好是打平面媒体广告，相对花费少，覆盖面也相当广，日本人大概是现如今西方国家里最热衷看报纸的，那些上班族几乎每天必买，上班路上看晨报，下班回家看晚报，地铁里，餐厅里，公园里，到处都有用看报纸打发时间的人。”

胡一亭抿了抿嘴唇，坦言道：“我还真没有把握，毕竟文化不同，中国人喜欢的口味，日本人未必有感觉。”

王丽丽也点头：“对，这样比较冒险，我看眼下还是抓紧再多找几个代理店比较有效。我们目前只谈下了山田电机，他们是日本三大电器连锁里最弱的一家，即便如此，他们也列了一大堆条件，而且给我们的宣传力度也不大。”

罗争肃容道：“我现在还在争取友都八喜，另外和big-camera也在谈，但他们态度很冷淡，不但要的上架代理费很贵，回款条件也苛刻，货款居然要半年一结！跟日本本土松下、三洋、索尼比起来，我们中国企业享受的待遇简直没法比，太傲慢了！说到底，我们还是名气不够大，起码日本满大街找不到有人听说过重光公司的。”

胡一亭皱眉道：“所以，我看还是有必要打电视广告，而且必须是那种能打动日本消费者的那种精品。”

此言一出，大家的目光再次发出询问，康耀祥道：“胡总你真没想法？有的话就试试看吧，我们重光折腾的起。”

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