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第一百一十章 讲方案（第1页）

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此方案柳云起让卢冰主讲，他发现卢冰明显胆怯，很多次都讲的磕磕绊绊，为了确保成功，柳云起又将方案打印出来自己带回家里练习讲稿。

汇报的时间到了，汇报地点选择在了信诚商贸公司的大会议室。

鼎盛公司这边去的人有柳云起、卢冰、王红军、刘成刚、余文乐、孙辉，而信诚商贸是由总经理胡文达带队，汇集了公司的企划部、市场部、销售部的十几号人员，阵势明显比鼎盛的大，看起来很是重视，这也给了柳云起他们无尽的压力。

柳云起先将自己方面的人员了介绍，胡文达也简单的将他们的人员一一介绍。

介绍完人员后胡文达笑笑道：“我们先让贵公司来可不仅仅是让你们根据我们的意思写点文案，出点设计稿这么简单，我们想要让你们帮助我们解决问题，什么问题呢，那就是我们这两年销售业绩不太理想，销售压力较大，大家一致觉得是我们的宣传攻势做的不好！所以导致了今天的结果，那么我希望你们今天带来的就是能解决这个问题的方案，如果达不到这样的高度，只是展示些设计稿，我觉得没有任何意义！”

胡文达的发言让鼎盛这边的人一惊，之前卢冰却并没有传达这样的意见！

卢冰一脸无辜的看向柳云起，柳云起冲他笑笑算是安慰。

“我们这次邀请了众多推广公司参与，大小规模不拒，完全摒弃掉以前只和知名公司合的传统，就是想给各个公司一个展示实力的机会，希望你们不要让我们失望！”市场部的负责人开口道。

柳云起听到这样的话语，眉头一皱，他原本想着只有自己一家参与没想到竟然是竞稿，他看到王红军给自己使眼色，示意他看手机，他拿起手机一看，只见王红军给他发来一条短信：“柳主策，小心套方案！”

其他几个同事也向他投来担心的眼光。

“如果你们觉得没这个把握可以选择退出！”对方的企划总监说。

柳云起嘴角露出意思微笑道：“没事，既然我们能来，我们当然做好了充足的准备！”

说完后他从卢冰手中接过电脑，自己直接讲起来方案，这个举动不仅让卢冰惊讶，让在座的其他同事都是一阵震惊，他们没想到这个从来没在他面前讲过方案的主策这次竟然直接当着合公司的面汇报起方案来，都在心里替他捏了一把汗。

“各位领导，首先我将我们公司的方案主旨给大家一介绍，此次推广方案的主线是配合贵公司的销售方案和相应销售活动实施进行的，当然我们在做方案的时候不仅仅是出配合销售的辅助推广方案，我们出的是销售提升方案，什么是提升，那就是增加销售额，为销售铺路打开市场！”

柳云起说到此顿了顿，他看见胡文达他们一脸轻蔑的笑着看着他，显然对他的话不以为然。

柳云起并没有理会继续道：“为什么众位领导之前会说贵公司不需要简单的文案和设计稿，想必之前许多公司出过类似的方案，我们也发现了这个问题，贵公司的推广之所以不给力无法推动销售业绩的提升，那是因为我们从来就没有对推广主题进行提炼，也没有形成真正的推广策略，左一肘右一拳，章法混乱，盲目出击，不成体系！”

柳云起说完又扫视一圈信诚商贸的人，这些人显然被说的脸上挂不住了，满是愠怒，销售经理毫不客气的道：“有话就说，卖什么关子！我倒要看看你有什么高见！”

柳云起没接他的话道：“我们对于下半年的推广主题定位为一句话雄鸡一鸣天下白！，这句话是什么意思呢，那就是我们下半年要让整个凤西地区的客户了解我们太白酒，所有的活动都冠以此主题！为什么以前太白酒的销量不好，因为很多人根本就不知道有太白酒，这就是信息传递出了问题，所以第一步我们必须

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