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220筹备双十一（第2页）

“你们想拿多少？”洛修反问。

“任务翻三倍，奖金至少也翻三倍吧！”

“没错，去年有40万奖金，今年至少也给我们120万。”

“更重要的是今年的人多了不止三倍。”

……

说到奖金，大家可就不困了。

为团队争取更多奖金，也是负责人应尽的义务。

“你们对奖金没有一点想象力，怎么能发财？”

洛修转身在白板上写下一个数：185万。

“今年我们的奖金方案简单一点，自有品牌按成交额1%，代运营品牌则按成交额0.5%算奖金。”

各项目负责人听到后，下意识地低头在本子上算自己团队能拿多少钱。

女装目标7500万，意味着完成任务后，整个团队能分75万。

电器的目标是2500万，能够分25万，看起来不如女装。

但整个女装团队有一百多人，而电器只有二十几个人。

只要完成任务，大家的奖金都差不了多少。

“老板，为什么我们代运营品牌的奖金只有销售额的0.5%？而自有品牌是1%？”

耐克、宝洁这些代运营品牌虽然庞大，但都是今年才开的店，整体目标定得不高，现在奖金计点只有别的项目一半，到手的钱就更少了。

洛修看了他们一眼，淡淡地说：“原因很简单，这些代运营的大品牌没有我们自有品牌赚钱。”

自有品牌如果盈利好一点，能够做到20%以上的利润，而代运营这些品牌，大头都让品牌方赚了，运营商扣除各种成本之后，可能就只有5%~10%的利润。

还有一个原因洛修没有说，那就是这些大品牌能卖出多少，决定性因素是他们品牌本身的价值，以及你能跟品牌方拿到多低的价格。

与品牌方的谈判、沟通这些事情，主要是洛修自己在做。这些店铺负责人起到的作用并不大，自然也就拿不到高奖金。

他们至少还有钱拿，负责苹果的团队直接不参与双十一，也没有奖金。

“既然你们现在都没有什么意见，那么各项目负责人回去后跟团队好好沟通，把目标作拆分，三天内交给我一份完整的方案。”

“好！”

众人有气无力地回答。

大家都知道做方案非常累。

可是目标定得再高，没有切实可行的计划，最终只是空头支票。

磨刀不误砍柴功，前期的准备越充分，成功的概率越高。

能够做在这个会议室的人，都明白这个道理。

接下来这三天时间，估计很多人都得熬夜磨方案。

所有这些负责人当中，压力最大的是安亦。

她本身只是个服装设计师，她只负责商品的款式。

然而上个月开始，原来的项目负责人被洛修撸掉，她被临时提到了负责人这个位置。

她可一点也不懂运营，不懂得分析店铺数据，不懂得流量转化。

现在临时让她做一个7500万的大促方案，这不是在为难我胖虎吗？

晚上十点。

别的项目负责人还留在公司熬夜做方案，而她跑去洛修家里，按响了门铃。

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