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第二百九十二章 托盘贸易（第1页）

隆兴银行自去年8月下旬正式挂牌以来，组织架构不断完善，各项业务慢慢拓展。

但自从陈佳宁加入进来后，打破了按部就班的模式，当进入2000年后，它的业务迅速火起来。

隆兴银行从成立之初，就有明确的方向，它将主要服务于工业企业，钢铁企业则更能获得青睐。

陈佳宁给隆兴银行设计了一项业务：托盘贸易。

托盘贸易，也可以称为代理订货。

比如矿石交易。A公司是一家钢铁企业，它想从西澳的铁矿公司B购买100万吨品位在60%铁矿石，需要资金2000万刀，而A公司资金不足或者缺少外汇，那么找嘉佳和隆兴就能把一切办妥。

大体流程如下：由嘉佳作为中间商，促成钢企A与矿企B的交易，合同购销合同签订后，钢企A将不超过30%的订金交给隆兴，由隆兴银行将全部货款支付给矿企B，矿石发货后隆兴成为货主，从运输到入库，矿石都属于隆兴。

钢企A在使用矿石时，只需要将对应的货款支付给隆兴，隆兴查收账款后会下达一个放货手续给仓库，钢企A就可以拿着对应的凭证去仓库提取相应的矿石了。

矿石的运输、保险、接卸、仓储等费用会计入价格当中，一般会由东华远洋、东华货运来提供相应的服务。

嘉佳联合隆兴，承担了托盘商的职能，嘉佳赚取业务费，隆兴获得货款分期支付时所产生的利息。

这种操作模式，风险基本可控。

作为隆兴银行的主事人，丽丝和陈佳宁以及莱纳和嘉佳，在西澳有着深厚的关系，完全能帮国内钢企找到适合的铁矿石。

同时，东华的远洋航运也有着成熟的运营经验，甚至在一些沿海港口、沿江港口有自己的码头和仓库，也为这种模式提供了硬件支持。

所以这种托盘贸易一经推出，普遍受到欢迎。

比如蓝钢，一口气订购了400万吨高品位粉矿。

作为隆兴的股东蓝钢甚至不需要支付订金，贷款利息也会有所优惠。

这种优惠政策，对在隆兴开户的客户也适用。

如果钢企A在隆兴有存款，只需要用存款办理一个质押手续就可以抵顶订金了。

总的来说，陈佳宁是整合了嘉佳、隆兴和东华相关企业的业务，为国内钢企提供一揽子的成套服务。

这么一来，既做强了嘉佳的贸易，又拓展了隆兴的贷款，还给国内钢企降低了财务成本，绝对是多赢的格局。

这套业务推开后，还将推出钢材贸易托盘，主要是为钢材贸易商解决货款不足的问题。

基本上也是上述套路。

比如一单10万吨钢材销售贸易，货款需要3亿元，钢贸商手里只有1亿元怎么办？

找隆兴银行就行。

隆兴、钢贸商、钢厂三方共同签订协议，规定该钢贸商订货货款由隆兴直接支付给钢厂。

钢厂发货后，隆兴成为货主，从运输到入库，该货物所有权都是隆兴。

货物以隆兴银行的名义入库后，钢贸商想要在市场上销售该批货物，只需要将出货吨位对应的货款打到指定账户，隆兴收到后会下达一个放货手续到仓库，这个过程称为“赎货”。

从流程设计上来看，隆兴银行自始至终把货拽在手里，安全可控。

对钢铁厂来说，货款全额缴付，没有了拖欠的风险。

对钢贸商来说，事前只需要交给隆兴20%-30%的保证金，事后支付货款和银行利息，就完成了一笔采购。

这种模式，实际上是一种保证金贸易模式，隆兴相当于给客户提供了杠杆，客户用较少的保证金就能推动大笔的交易。

风险也还是有的，比如在矿石或钢材价格大起大落的情况下，客户有肯能损失保证金而停止继续交易。

不过，隆兴的股东中既有钢铁企业、又有耗钢企业。

假如货物被弃单，隆兴找找自己家的股东就能消化，不至于变成僵尸货。

其实这种模式别的银行也可以做，可是谁能争得过隆兴。

隆兴银行外币充足，能帮客户进行国际业务。

再加上它的股东给力，在各个环节都能为这种托盘贸易提供便利。

而且它还是一家民营银行，有着灵活的风控模式。

隆兴最近增加的办事员甚至不是财会人员，而是从东华商贸借调过来的销售人员。

这些人员熟悉矿石的品类、钢材的牌号，知道港航业务、懂得报关通关，甚至了解多国货币汇算。

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