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第一三二六章 继续降价大促销（第1页）

“程总，我认为束副总的建议可行，但我们要选择好降价时间、降价幅度，不要让淘宝电器集团惦记上了，不然我们也会像国美电器公司一样，赚了面子，输了里子！我听说，在京城公开土地拍卖会上，鹏润投资公司同京城万科公司竞争中胜出，以为胜券在握，但顺圆地产集团最后出手，在众人面前打了鹏润投资公司的脸，黄光宇进军京城房地产市场的梦想破灭！”

公司第二大股东、副总裁柳辉是昨晚从南通赶回来开会，永乐电器公司的总部位于沪海南浦周浦镇，一条乡间气息尚未褪尽的街道上，经过4年的快速发展，凭借9家永乐家电连锁店，已经占据沪海家电市场的第二把交椅。

永乐家电公司在沪海还有二个竞争对手，沪海商务中心家电城和京城国通电器公司。

沪海商务中心家电城成立于1996年9月，经过二次扩建，商场营业面积达多平米，是沪海最大的单一家电市场，在经营上采用市场化经营机制，突出品牌专卖形态，各驻场企业独立经营、自负盈亏，充分发挥价值规律、竞争规律的作用；在管理上运用商场化管理模式，统一管理，明码标价。

京城国通电器公司成立于1993年7月，在沪海拥有闸北国通电器连锁店和杨浦国通电器连锁店。

“杨副总认为，我们什么时候开始降价？降价多少？”

程晓也明白，黄光宇如今肯定后悔，暑期大促销完成后，还不知道如何善后？同淘宝电器集团相比，永乐电器公司不是一个层次的竞争对手，位于沪海的14家淘宝电器商场多年来凭借龙头地位，也没有大幅降价，大家都有饭吃，一旦对对方盯上，永乐电器公司在沪海很难继续发展。

“既然第二家长宁淘宝电器商场十一开业，我预计长宁国美电器商场会提前一周开业大酬宾，我们提前二周，以庆祝十一国庆节为由，在沪海的9家永乐家电商场开展一次家电大促销活动，平均降价幅度2%左右。”

“程总，我同意柳副总的建议！”

束薇表示同意。

“袁副总有什么好的建议？”

“程总，我们平均降价2%，要是淘宝电器集团平均降价5%，我们如何应对？这次大促销活动持续多长时间？”

公司副总裁兼财务总监袁石，也是公司的第四大股东，不能眼睁睁的看见国美电器公司进军沪海市场，蚕食永乐电器公司的市场份额，但降价是一柄双刃剑，担心激怒了淘宝电器（沪海）集团，女掌门傅清云也是一位强硬派。

“袁副总的担心有道理，我建议平均降价3%，大促销活动持续到国庆节结束，要是淘宝电器集团跟进，平均降价5%，我们也不跟进。”

程晓一锤定音。

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“刘总，说说你们的打算？”

9月3日，淘宝电器（京城）集团总经理金国庆奉命回到江城总部，先向刘敏和周志平汇报，三人一起来见孙健。

为了应对国美电器公司在京城和津门两地发起的第一轮家电价格战，位于京城和津门的17家淘宝电器商场平均降价10%迎战，40天过去，京城的15家淘宝电器商场销售17.36亿元，同比增加357%；利润0.2082亿元，同比减少61.7%。

9月1日，国美电器公司在媒体上发布公告，为期40天的暑期大促销活动圆满结束，销售同比增加115%，从即日起，价格恢复正常。

“孙总，黄光宇自不量力，这次搬起石头砸了自己的脚，也造成我们损失惨重，还打算年底在沪海开三家连锁店，就是针对我们，我们不能对黄光宇客气，我建议继续在京城和津门平均降价5%，不给年底的8家国美电器连锁店盈利的机会。从十月一开始，在沪海也开展降价5%的活动，让长宁国美电器商场开门就亏损，开一家亏一家！”

“我同意刘总的建议！”

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