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第30章 贴钱卖随身听（第1页）

（小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM）

林小雨声泪俱下一五一十把事情的前因后果都告诉了杨砺，说她是逼不得已实在没有办法可想才这样子做的，怨不得那老头。

杨砺瞪着眼睛有些生气道：“小雨，你这样子会把自己给彻底毁掉知道吗？我已经答应过你说我一定会帮你，而且一定会帮到底，哪怕你妈妈治病需要花五十万，一百万我也会想办法帮你去找这个钱，你怎么就不相信我呢？”

“我，我，我不想让你觉得为难嘛，你挣钱也不容易，我爸一天打个电话给我告诉我我妈的医药费又花完了，不交钱医院就会停药，前面用的药就白费了，我就想以这种方式一次性把问题解决好，不再给你添麻烦。”林小雨现在感到很茫然，事情远没她想象中的那么简单，亲身经历过这一段曲折她才知道，她也十分讨厌那个满嘴恶臭的老男人，如果再给她一次机会，给她再多的钱打死也不会为了钱去做这种事了。

可是现实的困难又摆在眼前，两千块钱也就够她妈妈三四天的医药费，而且这个钱是从旅馆王老板那儿拿的，如果王老板因为她事情没做好找上门来让她退还这个两千块，她又去哪里找这笔钱还人家呢？

如果还不了，人家是本地人，有钱有势，如果把她扭送去派出所告她诈骗把她抓进看守所关一阵子，她身上带着这样的污点，即使有机会返回学校读书，高考考出优异成绩，但是大学录取时政审肯定过不了关。

林小雨现在心里充满着担忧和焦虑，用一种无助的眼神看着杨砺。杨砺就有些心软了，不好再对她多加责备。

“你以为从香港过来的人个个都很有钱啊，其实很多人在香港那边都是普通人干着普通的工，只不过收入比内地好一些而已，不过这都是暂时的，咱们只要好好努力凭勤劳和智慧去赚钱，很快可以超过他们。

小雨，你对自己一定要有信心，对我也一定要有信心，我刚从羊城进了一批货，身上现在没剩多少钱，这五百块你先寄回去应下急，过几天等我把这批货卖出去就会有一笔钱回来，你妈妈的这点医药费很快就能解决到位的。”

每个人的成长过程中都会经历一些挫折和坎坷才会真正成长和成熟起来，如果没有前世的人生体验杨砺也不一定能比林小雨领会到更多的人生道理。

杨砺这次从羊城批发来很多港台流行歌星的卡带，还有一些单放机，这样的单放机学名叫随身听，是rb人发明的，在手机普及之前的90年代可是风靡全世界的电子产品。年轻人都渴望拥有一台，随身别在腰上，耳朵里插着耳机，走到哪儿都能听歌，多享受啊。

东西做得越小越精致的电子产品往往售价越高，这种随身听售价都比较高，一台在商店里的售价至少要卖一百多块，贵一点的要一千多快，从rb进口的爱华，索尼这些牌子都要卖一千多两千多，普通的打工仔哪里买得起。

一台随身听比一台盒子式的收录两用机售价还贵，所以绝大多数打工者都渴望拥有一台随身听的愿望因为售价高都无法得到满足。倒是比较笨重的收录两用机经过技术改进做得小巧一点，价格也降了下来，不论男工宿舍还是女工宿舍都有人买了这种收录机用来听歌。但不是人手一台，杨砺批发来很多卡带，期待着几天之内就能把两万多的进来的卡带销售出去大赚一笔。

这些卡带进价也就两三块一盒，因为很多都是地下盗版的，其实盗版与正版质量也差不多，一般人也难以分辨，只不过盗版的卡带没有给版权方支付版权费而已，因此售价便宜很多，反而占据了主导地位。

哪知道市场的反响并不如杨砺期待的那么热烈，销售代表们纷纷反馈信息回来说卡带不太好卖。杨砺一一询问原因，很快找到了问题所在，原来是很多人想买点喜欢的明星的歌带听歌，可惜买不起随身听，因为随身听一个要卖一百多块，实在太贵了，买不起，光买个磁带没机子听歌又有什么用。

寝室里买了录音机和随身听的工友毕竟是少数，如果有几个人同时用大录音机在寝室里放自己喜欢的歌带听歌，呜呜呀呀的几台机子相互影响，那种感觉纯粹就是在制造噪音，哪里会有什么安静地躺在床上听歌的那种惬意和美感。

打工人群的精神需求那么强烈，但碍于随身听的售价高这种精神消费无法得到满足，构成一对难以调和的矛盾，现在改怎么办才好？

杨砺思索再三做出一个让所有销售代表都无法理解的决定：“随身听不赚钱按成本价销售，甚至买他们的随身听还赠送一盒售价十块到十五块的港台流行歌曲卡带。”

不赚钱还往外倒贴钱？这，这位小哥不会是脑袋进水了么？谁做生意不是图着能赚更多的钱吗？这家伙卖随身听不赚钱不说还往外倒贴钱，他有几百万家产也不够往外贴哦。

所以的销售代表都觉得杨砺实在是太傻了，说他这样子做会很快连内裤都亏掉的，没钱赚的事情她们可不会帮他做。

杨砺笑笑说：“那你们就负责继续卖姨妈巾和歌带好了，如果有需要买随身听的可以到我这里来买，你们买也是这个价，买得多赚得多，我不怕亏，我亏得起，你们介绍多少人来我这里买单放机都可以。”

这些销售代表都是些年轻女生，自己也喜欢听歌，既然杨砺这里的单放机同样的牌子比商店里便宜几十块钱一台，买一台自己用又何乐不为呢？或者多买几台过年时拿回家去加个几十块买给亲戚朋友，来回的路费说不定就赚出来了。

杨砺批发来的几十台本来想高价出售的单放机很快便被销售代表们抢购一空。

一些没买到的催促杨砺赶紧去再进一批过来，买到的回去把这么好的事跟工友们一说，更多的人跑过来想找杨砺买这种便宜的单放机。

杨砺心里知道他的计划一定会成功，舍不着孩子套不着狼嘛，硬件不赚钱，甚至还给一些补贴，先让这个随身听在打工人群中普及开来，当长安镇附近几百家工厂里几十万打工者人手一台随身听的时候，他的这个卡带还愁销路吗？

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