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第二百八十五章 灰色营销（第1页）

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参加会议的人并不少，除了首席执行官和两位副总裁之外，总部这边还有集团首席法律顾问容汉中御用大律、首席经济学家谢伟昌和企划部总监谢呈晖。

中国公司有李晓山、胡美琪和商务部主管宋佳。算上刚进来的nb发与输配电集团总裁陈浩、nb电子集团总裁林德厚和nb医疗集团总裁封雨柏共十一个人。跟集团董事和非执行董事人数相当，之所以不去会议室，完全由于讨论的议题太不光彩。

“……由于内地政府对跨国公司的市场准入管理比较严格，跨国公司在内地新设一家企业或者开展某目业务，需要市、省，甚至中央部门的审批和登记。这就造成了目前外国企业在内地的政府事务，主要以跑审批或解决问题为主。”

三位中国公司高管各有分工，李晓山负责处理集团与政府部门的关系，胡美琪负责协调各子集团子公司在国内的工厂和分支机构，商务部主管宋佳则负责协助各子集团和子公司跑各种各样的审批。

她最了解情况，所以李晓山先让她介绍国内的情况。

一头精神的短发，穿着一身合体的职业装，思路清晰，特别能干，三十一岁还没成家，整个一工作狂。林德厚和封雨柏不止一次的想请她去nb电子和nb医疗担任副总裁，但考虑到这会影响到中国公司的工作，集团总部迟迟没有答应。

会议是临时决定的，之前没有任何准备。

宋佳看了一眼在路上列的几个提纲。简明扼要地说：“在这种背景下。与主管的政府官员保持良好的个人关系。显得尤为重要。所以在国内有业务或投资的跨国企业，几乎都设有政府事务部门。在那些和政府打交道的部门中，不乏有着各种政府背景的神通人物。

尤其跨国药企和高端医疗设备制造企业，他们依托其强大的经济实力，强大的政府游说能力，对专业领域进行学术影响力，对政府、大学、医院高层，对整个医疗医药监管体系进行彻底的渗透。

有审批的权力。就有寻租，就有。在中国活动的跨国公司，早已深谙了这一潜规则，他们都懂得积极以高薪吸收，或聘请退休、离休甚至在职的政府官员担任顾问。”

为了给几位对内地政府不是很了解的集团高管一个更直观的印象，李晓山补充道：“如今，那些父母甚至爷爷是高官的人，进入官场，就会飞黄腾达；进入商场，就会财源涌进。政府机关。外国公司，大型国有和私有企业。也争先恐后地吸收，并给予高位高薪。可以说这是一个普遍现象，尤其在电力和医疗领域。”

内地，在香港不是什么新鲜事，如果不是猖獗，大前天夜里股民们能闹事？

容汉中御用大律与章程对视了一眼，轻描淡写地问道：“李总，宋主管，这种……这种非正常合作，大多以什么形式进行？作为集团首席法律顾问，我要考虑到一切有可能给集团带来的法律风险。”

“方式有很多。”

李晓山沉思了片刻，五味杂陈地说道：“为扩大中国市场，或得到更多土地和税收优惠，或得到更多采购机会，跨国公司把政府官员、国企管理人员和新闻媒体作为主要公关对象。

比如提供助学机会，以友谊、鼓励年轻人深造为幌子，为手握重权的提供出国条件。操作办法一般是跨国公司给国外学校赞助，给该发奖学金，资助他们在国外上学、定居。

比如承诺期权，相关官员大开绿灯时，跨国公司一点好处都不给。等下退休或下海后，再给他在公司里弄个职位，给予高薪，或是以别的合法方式，如支付不菲的‘咨询费’等加以补偿。

比如关联交易，跨国公司与官员的亲属，通过正常的生意往来输送利益，账面上看不出任何猫腻；第三方转账也有，直接把钱存入国外银行，再把存折或银行卡交给官员信任的在国外的亲属或朋友。”

真是让人大开眼界，令容大律师啼笑皆非的是，这只是其中一部分，宋佳居然接过话茬补充道：“或者虚拟职位，这种方式在金融业最普遍，在沪江考察时我注意到，沪江巴黎银行为缓解吸储压力和增长业务量，高薪聘请一些高官或国有大中型企业领导者的亲属，担任银行高管甚至副行长之职；

聘任顾问最为常见，不仅跨国企业，连很多政府部门、国有企业和私营企业都为了拿到某个项目或订单，设立一个与本单位或主要业务毫无瓜葛的新公司，再聘请目标对象的相关领导人为顾问，发放高额年薪或顾问费。

再就是广告换平安，一旦获悉某家媒体或数家媒体准备报道与己不利之事实，跨国公司会通过一些具有深厚人脉关系甚至具有政府背景的‘咨询’公司，收买媒体记者或媒体管理层，通过广告交换等形式换取平安。”

利益输送的方式令人眼花缭乱，nb电气真没这方面的“经验”，顶多也就是请客吃饭，或以参观考察和新技术新产品评审为由，邀请一些关键部门的政府官员和相关领域的学术权威去特区旅游几天，临走时再多多少少给点纪念品。

中国市场那么大，nb电气不可能放弃。

事实上吴金华早就考虑过这些问题，可每每想到这么做带来的政治和法律风险，一直下不了决心。

见章程朝自己看来，他若有所思地说道：“诸位，首先必须承认，企业行为几乎完全是由市场环境决定的，有好的市场。也有坏的市场。正如‘一方水土养一方人’一样。不同市场土壤培育出来的企业精神，也完全不同。

正如李总和宋主管所介绍的那样，不管跨国企业还是国际巨头，他们并不会在道德与责任上，表现出更多的自觉。只会根据所处法制环境和社会环境，做出对自己最有利的选择。”

香港不是没过，如果没有廉政公署，情况可能比内地更糟糕。

许桑成副总裁暗叹了一口气。面无表情地说道：“法制完善、社会清廉，企业责任感就强；法制不力、贪腐严重，企业就不可避免随波逐流甚至推波助澜，以不道德、不正当、不合法的手段谋取利益并排除竞争。

内地市场很大，竞争也很大，尤其发电与输配电和医疗业务，不排除别人，就会被别人排除，我们没有中间路线可走！nb电气成套在内地的业务已经受到了影响，就算章工昨夜不提议开这个会。我也打算在下月初的集团董事会上，把相关业务如何拓展作为主要议题。”

两位集团老总虽然没明说nb电气要随波逐流。但态度已经表达得很明确。

灰色手段可以使用，关键是有多大的法律风险，众人齐刷刷地朝容汉中大律师看去，他沉思了片刻，含糊其辞地说道：“香港不是美国，没有《海外贿赂行为法》。”

章程微微点了下头，旋即转身问道：“谢总，您怎么看？”

集团首席经济学家谢伟昌是从国内出去的，对国内情况非常了解，这是一件大事，他不能随意表态，想了好一会儿才言不讳地指出：“其他行业我不是很清楚，但我知道许多西方银行争相聘请出身政治世家、能够帮助它们获取丰厚合约的中国人，最热门的聘请对象当然非高官子女莫属，他们被认为是影响国内决策者最有效的工具。

尽管一些高官子女的确可以带来令人垂涎的合约，但值得怀疑的是，雇佣他们是否总能取得奇效？

大家想想，如果所有角逐中国业务的企业和银行都诉诸于这种战术，会不会不知不觉地助长统治精英内部的不可预知的权力竞赛。要知道为企业和银行效力的高官子女，仅仅是其父辈的代理人。他们的父辈在政治食物链上的地位，直接决定了他们达成交易的能力。”

学者就是学者，把问题看得很透彻。

看着众人若有所思的样子，谢伟昌接着说道：“即使幸运的高官子女，能够通过其父辈的政治影响力从竞争者手中成功抢得一单交易，他的雇主也可能会遭受恶劣的后果。

因为失败者会具有很强的报复动机，他们可能会披露肮脏的秘密，为赢家制造公关灾难或令其头痛不已的法律问题。如果某位高官子女的父亲因问题而落马，那么，雇主将面临的风险或许是无法估量的！”

李晓山深以为然，连连点头道：“在高官群体中，落马的事情屡见不鲜。”

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