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第八百五十一章 震惊全场的促销方案（第1页）

（小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM）

在淘宝网的会议室内，雷教主带着几分局促的坐在李牧的左手边，长条桌的正前端是李牧一个人的位子，左手边是雷教主，右手边就是刘师兄。

此情此景，让李牧心里分外感慨，两个超级大牛一左一右，刚好扮演者自己左右手的角色，这种感觉，在心里何止是一个暗爽能够囊括，简直是乐开了花。、

雷教主心里多少有些紧张，这因为自己是第一次参加淘宝的正式会议，而且在他心目中，淘宝的平台和团队都比自己之前的卓越要强出不止一个层级，心里感受仿佛是一个国内甲a俱乐部主帅，忽然有机会成为皇家马德里俱乐部的助教，第一次坐在皇马的教练组会议室里，听皇马主教练传达作战术规划时的那种感受。

这次会议要讨论的内容，堪称是淘宝网的下一个阶段发展最重要的战役，不但意义格外重大，而且也是真正的高度机密。

对李牧来说，虽然雷教主现在从合约角度上还并不是淘宝的一员，但是在与李牧达成约定之后，无论在他眼里，还是在李牧眼里，他都已经是淘宝网的一份子，值得信赖。

会议开始，李牧先向大家介绍了雷教主，并且告诉所有人，雷教主将在近期加盟淘宝，成为淘宝网的首席运营官。

当李牧说出雷教主的名字，以及他在金山和卓越网的职位后，在场的其他员工各个目瞪口呆。

雷教主在互联网行业的名气很大，虽说比不上后起之秀李牧，但也绝对是这个行业里非常顶尖的那波人才之一了，更何况，他不仅是金山的ceo，还是卓越的董事长，身份地位以及资历都非同一般，但是这样的大牛人，竟然也加入了李牧的麾下，这让所有人都意识到，淘宝这个平台的含金量，因为雷君的加盟而更上一层楼。

介绍完雷教主，李牧开始直入正题，在刘师兄、雷教主，核心运营团队、以及近期到岗的专业人才面前，把自己这次促销活动的规划详细的叙述了一遍。

李牧先是介绍了整个促销活动的定位：这一次的日百大促销，为的就是彻底夯实淘宝网的基础，通过这次活动，让全民都意识到淘宝网是可以深入渗透到他们生活中去的、让他们意识到，淘宝网可以取代生活中相当一部分线下购物的行为，并且具备更大的优势：例如价格便宜、送货上门、省时省力。

如果这次促销做成功了，没准以后华夏城市居民的日用百货消费会有10%甚至更高的比例发生在淘宝网，不能小看这至少10%，因为它覆盖的全部都是快消品，用户购买频次极高而且几乎不会中断，一旦为一个用户养成线上购买日用百货的惯性，那么这个用户未来大部分的日用百货恐怕都会转移到线上。

这次活动要做的，就是吸引一大批城镇居民的关注，并且尽可能多的把他们转化成网购群体。

至于这次活动的时长，李牧决定将其定位为七天，这次的时间周期拉的长一些，不为追求单日销售额，而是实打实的追求能够覆盖更多的用户。

说完自己的目标与定位之后，李牧开始对自己的促销活动进行进一步的细化。

李牧的野心比马老板要大得多，他在黑板上写下了一个大板块，一边写，一边说：“这次我们的促销活动分为个事业组，首先是粮油食品组，其次是常用百货组、日化用品组以及服装鞋帽组。”

一共四个大分类，每一个分类李牧都希望能够做精做透，所以他格外郑重的提出要求：“四个事业组要全力协调所有能够协调到的相关企业，我相信以淘宝目前的影响力，以及我们在之前品牌日的表现，相关企业一定不会拒绝我们的合作，不过合作伙伴的选择有一个原则：所有参与活动的企业，一定要严格审核，一定要通过各自领域内的行业认证，企业信誉良好、产品的品质可信可靠。”

众人纷纷点头，产品质量是重中之重，这一点大家心里都非常清楚。

李牧接着说：“与合作伙伴的合作，也有几个原则，首先是合作方式，这一次除了服装鞋帽组之外，其他三个组全部采用自营模式，既：我们自行采购、自行销售以及自行配送，厂家只需要给我们供货即可。”

“说到供货，首先是必须给我们网络独家经销商的授权，这是合作的基本前提，不接受这个要求的企业不予合作。”

“其次是确定价格，既然我们已经是网络经销商，那么我们就要求企业必须给予我们低于线下其他渠道的价格，以配合我们的促销活动，他们有两个选择，一个是直接降低供货价格，再一个是给予我们一定的促销返点，告诉他们淘宝网的态度：供应商的价格优势越大，我们给予的推广资源就越多，反之也是一样，如果没有价格优惠，我们将拒绝合作。”

“价格确定之后，供应商必须按照我们的要求，提前将预计数量的货物运抵我们指定的仓库，咱们这一次还是用品牌日的模式，全国六个发货仓库，每个仓库的配货量由我们统一计算，制定需求，供应商按照需求提前供货即可。”

“促销活动的结算标准，和淘宝对其他商家的结算不一样，这次的结算账期为活动截止之后的7-15天。”

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