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第二十七站 李文辉（第2页）

新生们还没有从高中的状态完全转换过来，听课都格外认真。

上午就两节课程，上完课之后，才九点半。

冯浩因为有事情，没有和411宿舍众人回去。他拿着U盘朝打印店走去，他得先把创业计划打印出来。他的U盘是2G的，花了255元购买，现在的U盘可没有后世动辄几十上百G的存储量。打印了几分创业计划之后，冯浩往团委办公室走去。

来到团委办公室，冯浩敲了敲门，得到同意后，他走了进去。

“李书记，您好，我是计算机学院软件系的学生，我叫冯浩。”

冯浩向李文辉书记，道出了自己院系和名字。团委李文辉书记，年纪在40岁以上，有点秃顶，戴着一副金丝边的眼镜，看起来比较瘦弱，但一副精明的样子。

李文辉刚放下电话，见到冯浩介绍，询问道：“你来找我有什么事情吗？”

冯浩把一份创业计划书，放到桌面上说：“李书记，是这样的，我想创立一家软件公司，这是创业计划书，您看看。”

“听你的辅导老师刘菲菲提起过，没想到你大一就想创业，学业一定不能落下。”

李文辉接过计划书认真看了起来，计划书页数和字数都不多，一共不到10页，翻了一会，李文辉说道：“你这是要创办杀毒软件的公司，杀毒软件，你们已经开发出来了吗？”

李文辉见过不少创业的学生，但最终都是失败告终，白白占用学校的资源不说，还耽误学生的学习。

因此，他在审批的流程上，显得保守很多。

“李书记，我这开发有一个Demo软件，可以给你试用一下。”

冯浩是有所准备的，他已经提前把Demo制作好，存放在U盘。

他把以前在网吧编程的杀毒软件，制作了一个页面，然后作为展示的Demo。

Demo界面只有两个功能，木马查杀和查询硬件信息。

李文辉点点头，从冯浩手里接过U盘，从里面拷贝出一个软件，点击运行，显示出来一个浅绿色的界面，有两个选项可以点击。

“李书记，这两个按钮是可以点击的，是两个相关的功能。”

冯浩在一边解说着道：“这是查询电脑的硬件配置，您可以看看，还有这个是查杀木马的。“

李文辉依次打开硬件配置信息，还有木马的功能，发现运行都正常，然后说：“现在市场上的杀毒软件可是数不胜数，而你现在开发杀毒的软件，那你们凭什么能存活下来？”

冯浩微笑着，充满自信地道：“李书记，现在的杀毒软件，还是有很大的市场的。如果我通过先免费占领市场呢？您说，我们是不是很快拓展市场的占有率？”

听到冯浩说免费，李文辉连问了几个问题：“免费占领市场，这就是你的策略？那你们免费的话，怎么支付职员的工资，支付宣传费用？市场占有率提高之后，但最终没有盈利，公司也存活不下去。”

“李书记，现在的杀毒软件市场都被金山，瑞星两大巨头被霸占了。如果想打开市场，必须通过特殊的途径，而免费我认为是最好办法。前期确实是需要大量的资金，来支付工资，支付宣传费用，软件的研发和维护费用等费用。但只要有很高的市场占有率，那融资和做广告等等，都可以得到很大的一笔钱。后续，我自然有办法赚取利润。”

冯浩向李文辉解释道，把自己免费的原因大致说了出来。

冯浩在上一世，看到过许多前期先低价或者免费去占有市场率，再进行融资的发展案例，比如出租车行业，比如外卖行业。

因此，他丝毫不担心这种方式会不成功，他需要担心的是，是否有足够的资金支撑这个过程。

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