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非你不可（第2页）

听到苏云的吆喝声，就连过路的都开始嗤笑，“现在出来卖粉条的，哪个不是说是程家屯的粉条？这都是骗人的，我前几天还买过一次，根本就不是程家顿的红薯粉条，难吃死了。”

“就是，都会以次充好，骗人也不带这样的。”

苏云笑眯眯的道：“老乡，你不能一杆子打死一船的人啊，我们这真是正宗的程家屯红薯粉条，如假包换。”

“我们不信！去年我们买的粉条多好吃呀，今年那个难吃的，我们反正是不会再上当了。”

苏云想了想，跑到供销社里找上张硬纸板，又借了毛笔，让叶书墨写上：假一赔十！

然后就放到拖拉机上，四个毛笔字又周正又醒目，很快就吸引路人的注意了。

“你这个女同志真是的，我们现在都不相信你这是程家屯的粉条了，你还敢写着假一赔十，你这胆子可真肥！”

“老乡，我这可不是胆肥，是因为我家的粉条确确实实是程家屯的红薯粉条，要不然我也不敢说是打出这样的广告。”

苏云说着，就把营业执照拿出来了，“你们看，我们是程家屯加工厂的，代表我们村子出来卖红薯粉条的，还特意办了营业执照，就是怕有人些人打着我们村的幌子，以次充好骗人。要不然，我也不敢有底气打出假一赔十的广告了。”

那些人听到苏云这么说，也就赶紧凑上来看，看到印着公章的营业执照，就有点相信了。

可巧也有两个去年买过苏云家卖的粉条的乡民，也把他们两口子给认出来了，就指着他们说道，“去年我们就是在他们两口子手里买的粉条，那可是地道的红薯粉条，正宗！”

这么以来，大家就放下成见，开始过来买粉条了，但大家也不像是去年那么热情，虽然是买了，但都买的不多。

苏云觉得这是个好的开始，人家把粉条买回家，总是吃两顿尝尝味儿，这才能决定会不会继续购买。

总而言之后，这天他们一共也就卖出了大概半车的粉条，不过这样也算是比较令他们满意了，卖的少也比卖不出去强。

傍晚，叶书墨开着拖拉机带着苏云就回村了，村民看到苏云家今天居然都卖了半车的粉条，那一个个眼红的，都不约而同的找上门了。

苏云和叶书墨也是回到家都没喘口气呢，就被大家给包围了。

“我们还没吃饭呢，等我们做好饭吃完成，再跟你说卖粉条的事，你们看行不行？”

“你们两口子就别做饭了，只要你们能帮我们打开销路，今天晚上我们管饭。”

村民说到热情，那也是真热情，这家端来的饭，那家端来的菜，还有的拿来的馍，就连程东阳也很狗腿的把自家腌的萝卜丝给端来了。

说实话，就上次村里通电，村民们都没有说是像现在这样对苏云和叶书墨这么热情过，这毕竟是跟个人利益相关的，谁能不在乎。

苏云一家就在众目睽睽之下，吃了晚饭，都不用他们收拾碗筷，早有人抢着干了。

“苏云，你们这饭也吃完了，是不是该跟我们说说，你这粉条是咋卖出去的？”

“是这样的，去年咱们屯不是粉条卖的好，就引起了别的屯眼红了，今年他们都打着咱们屯的旗号，冒充咱屯的红薯粉条往外卖，不但以次充好，还把咱们屯的名声给破坏了。”

“就是这样，他们真是可恶死了，我出去咋跟别人说，别人都不相信，他们也是让坑怕了！”

“那现在咱们要咋办？这非得让人家相信咱啊？苏云我可跟你说了，我家这回可真是投了血本了，要是粉条卖不出去，你嫂子得跟我拼命。”

程东阳也夹到中间，并且还是嗓子最大的，“二嫂，你知道刘菜花那个脾气，这粉条要再是卖不出去，刘菜花就得把我给杀了！”

“行了，你们都不用说你们的难处了，我都理解。想让我们帮你们，那当然也行，但你们要听我的。”

苏云看了看大家，故意的清了清嗓子，“都说亲兄弟明算帐，我就得先把丑话说到前面。去年，就是我苏云的加工厂才算是在市场上打开的销路，当初也是跟村长商量过了，挂咱村的招牌，今年我肯定要进一步正规化，我要用加工厂的名义往外卖粉条。”

大家一听，这就算是明白苏云的意思了。

程东阳试探着问，“二嫂，那你的意思是，我们单独出去卖不成，就得打着你这个加工厂的旗号？”

“当然不是这么简单，空口无凭，谁会相信你们卖的就是正宗的程家屯红薯粉条？”苏云也就打开天窗说亮话了，“我前两天到工商局办了营业执照，这等于是过了明路的，在工商局都备了案的正经加工厂了，现在我手中有营业执照，只有拿着营业执照出去卖粉条，人家才会相信这就是正宗我们屯的红薯粉条。所以，对不起各位了，我得把你们的经营权都收一下，你们想要单独出去粉条，那肯定是不行，就只能卖给我。”

大家伙一听，顿时就愣住了，也没想到苏云说的居然是这样一种解决办法。

“你们好好考虑一下，要是行的话，就等于说是我把你们生产出来的粉条收了，剩下的你们就不用管了。”

大家还真是交头接耳的商量了一下，最后觉得这也算是个好事，等于说是苏云把销路问题给管了，他们以后就不愁销路了，但最关键的一点就是，要看苏云给他们是什么价格？要真是压价太厉害，那大家肯定都不舍得。

最后大家把程东阳给推出来当代表了，让他代表大家，跟苏云谈判。

“二嫂，要是我们把粉条卖给你的话，你能给我们开啥价？”

“当然是看质量开价了，我肯定不会让你们吃亏，但首先我自己也不能吃亏，我也不可能说是真的就白帮忙吧？我和叶书墨要出去帮你们卖粉条，你们也总不能没有一点表示吧？”

苏云这么一说，大家都赶紧点头，“那是那是，那肯定不能让你白帮忙了。”

“这么着吧，一斤粉条的市场价是五毛钱，给你们按的收购价在三毛和四毛之间。”

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