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第36章 生意经(第3页)

其三,中东、波斯的香料都靠骆驼,输入量不及海上运力,经过北方各省消耗后,一路贩往南方,数量急速下降。因此北方的高档香料,进入江南的并不多,但不是没有。

其四,就不得不说政治因素。

南下远洋的船队不是年年都有,远海航行的经费维护相当之高,风险也大,国库的入不敷出,很大程度上制约了官方的远洋活动,而民间禁海也压制了民间贸易的积极性。

同时陆路丝绸之路上的山头林立,以及隔三差五的叛乱,严重阻塞了东西商品的流通,通货量时多时少,难以满足市场需求。当供应波动,价格也随之波动。

有鉴于这种供应波动的不确定性,以及需求量的增加,最终反映到市场,呈现出商品销售的周期性无限拉长,这次进货下次可能是两三年后,由此带来的价格不确定性,增加了末端销售者的风险,降低了利润。

所以,许多能长期保存的香料,末端销售店铺都有长期存货,短的一两年,长的五六年七八年也有,如此最大程度的避免价格波动和断货带来的风险。

顾掌柜是最底层的香料商人,赚取的利润虽比其他普通行业要高得多,但利润率却不高。

其进货的香料,只在进货价的基础上加百分之十到百分之十五的净利润。

搁在现代社会,百分之十五的净利润算是很高的盈利,绝对是蓝筹上市公司,但放在当下,很难算得上是高利润个体户。

以丝绸为例,其国内销售的净利润高达百分之八十至一百五十,这其中还包括每年向朝廷免费进贡的部分成本摊薄,如果刨开进贡的部分,净利润更高。

如果出口,能有三倍的利润。当然,一路从陆地贸易货栈,贩到欧洲的终端价格,能是出口价几十倍,是生产成本的上百倍。

而香料是输入商品,情况与丝绸输出相同。但是多数食用香料的产地成本低,但销售终端的价格是原产地成本的十几倍,几十倍,中间的加价都是二道贩子和沿途的税收,甚至是墨吏的雁过拔毛。

所以销售终端如果再加一倍的利润,实际将是产地成本的百倍。

当然,销售终端未必知道产地成本,但是市场的消费力,却在无形中制约销售终端的价格。

市场价格的形成要素大致有三类,一是阶层消费能力,二是市场供需,三是政治税务因素。

有鉴于岐帝国混乱的政治因素,已经增加了商品流通环节和增值环节的成本负担,在消费力的压制下,终销售价格加价的空间已经十分有限。

而且自古中国的王朝,都是极尽压榨销售终端价格,基本上只有那么多利润空间,以防止商人做大造反。

所以越是进口金贵的稀缺品,其终端销售价格的加利越少。但比之其他行业,其收入还是丰厚的。

毕竟是贵金属交易,价格的基数又大,所谓本大利大,当价格基数更高时,再薄的利润率,实际赚的比别人都多。

一亿的本金,即便只有百分之一的净利率,也是一百万的入账。一万的本金,即便是一百倍的利润,也还是一百万,更何况没有那个机会,风险却很高。

顾掌柜提供的信息基本佐证了沈云卿猜测,周晟提供的出货价格,比市价低了足有四到六倍,即便按中间的第一手二道贩价格估算走私价格,也该加价两倍,才能让不法之徒铤而走险,同时还能满足参与走私各方势力的利益关切。

走出香料铺,独孤玥跟随左右,沈云卿颇觉得有些别扭,不知为何,他总觉冥冥之中与这女子有着某种说不明道不清的纠葛。

“独孤姑娘,你我在此之前可曾见过?”

“许是儿时见过吧。”

独孤玥会心一笑,沈云卿半信半疑,他可不认为独孤玥儿时与高氏姐妹相识来往,间接认识了自己。

“今日天色尚早,姑娘是回家,还是去府上与我那表妹说些体己话。”

“那就去府上吧,我还有些事要与若萱说说。”

独孤玥的顺从,颇让沈云卿意外,在他看来,初见独孤玥与今日之独孤玥隐有变化,变在哪里不得而知,但确实是变了。

如果说态度的变化是因为高氏兄妹,那态度中隐隐暗藏的恭顺和迁就,不是见面两次,认识几天该有的,更像是抱有某种目的,也许是善意的,但他却不想束缚在他人意志下活着。

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