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第三百二十六章 影响（第2页）

随便吃了一顿饭，便来到预约的地点，也就是时光信息的总部大楼，燧人公司的对外招待方面，通常都是在这里。

七楼的会议室内，双方相互寒暄了一会，扈成军就开口说正事了：

“林总、黄总，我们鲁省药玻这一次过来，是希望和贵方合作共赢，对于硅纳米镀层技术的引进，价格方面一切好谈。”

林百杰也没有拐弯抹角，直接开出条件：“对于合作我们自然是欢迎，我们公司的条件是……”

“五分钱一个瓶，电镀剂一吨35万。”扈成军听到这个价格，开始和属下计算起来。

根据燧人公司提供的参数，如果采用全覆盖工艺，每吨电镀剂可以加工45～60吨玻璃制品，相当于每吨玻璃的电镀剂费用，在5800～7700元左右。

如果采用内壁覆盖工艺，则每吨电镀剂可以加工90～120吨玻璃制品，每吨玻璃制品的电镀剂成本，降低为2900～3850元。

目前国内的低硼硅玻璃制品，平均每吨在7000元左右；而被国外垄断的中硼硅玻璃制品，平均每吨在27000元左右。

“扈总，如果内壁覆盖工艺不影响瓶子质量，硅纳米镀层又会提升瓶子的强度，可以考虑采用普通玻璃，作为瓶子基材。”何仲礼小声的提议道。

转念一想，扈成军也觉得有道理。

毕竟普通玻璃的成本，就1000～2000元每吨，而瓶子基材并不影响药剂瓶、疫苗瓶的质量。

这样一算，电镀剂35万元一吨，倒是没有太高，处于鲁省药玻可以接受的界限内。

只是对于每个瓶0.05元的专利费，让扈成军有些犹豫，因为低硼硅药剂瓶，通常批发价在0.1～0.5元一个；而中硼硅药剂瓶，批发价一般在0.3～1.5元一个。

燧人公司的专利费收取方案，相当的简单粗暴，让那些销量巨大的低价药剂瓶，基本到了无利可图的程度。

“林总，这个专利费，可以改成售价比例计算吗？不然低价药剂瓶，我们会亏本的。”

“那你们认为那个比例合适?”林百杰笑眯眯地反问道。

扈成军再次和下属讨论起来，这个比例必然要合理，但也不能让燧人公司感到没有诚意，毕竟现在是有求于人。

为了拿下授权，扈成军做出了最大让步，给出的专利费比例，为出厂价的15%，按照这个价格，基本上利润对半分。

给出这个比例后，林百杰也相当的满意：“扈总，我们可以准备签合同了。”

“合作愉快。”扈成军也一脸激动。

鲁省药玻的总经理办公室内。

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公司的管理层和技术部门的何仲礼等人，个个都面露凝重。

扈成军声音低沉又沙哑：“大家都说说看。”

“是否可以考虑收购对方?”其中一个副总提议道。

话音刚落，另一个负责市场营运的副总，直接摇头：“基本不可能，北方玻璃的燧人公司实力强大，任谁都不会同意出售这种潜力巨大的子公司。”

“其实，这未尝不是一个机会。”何仲礼突然说道。

扈成军眉头微挑：“哦?何博士有话直说。”

“燧人公司虽然强大，但是起步太晚，而发展又非常快，我估计他们不是不知道硅纳米镀层的价值，而是有心无力。”

扈成军点了点头，他知道燧人公司是今年才崛起的公司，一下子就吃下了鲁省的水务环卫，估计有些消化不过来了。

“对方就算是要进军药用玻璃，估计也要一两年缓冲，加上市场推广，没有过四五年，是很难起来。”

对于何仲礼的话，一众管理层也非常认同，毕竟药用玻璃是一个重资产、重渠道、高技术的行业，单单是获得许可证、准生证等就是一个大难题。

“我们刚好是国内的龙头企业，如果可以获得对方的技术授权，不要说巩固国内市场，就算是杀入国外高端市场，也绰绰有余。”

听到这里，扈成军等人也露出了一丝兴奋，根据他们的研究，硅纳米镀层这个技术，在药用玻璃上的潜力，绝对超过中硼硅玻璃。

下定决心的扈成军：“我亲自过去岭南一趟，一定争取拿下这个技术。”

这是危机之中的机会，把握住这个机会，鲁省药玻可以扶摇直上，把握不住，就可能要被时代淘汰。

迅速组建了一支专业谈判队伍，扈成军、何仲礼等人，搭乘飞机直奔岭南。

汕美城区，燧人公司总部。

回来十几天的黄修远，恢复了之前的研究工作，一般只对公司的大事，才会稍微关注。

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