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第一六三章雪花朵朵的困境（第1页）

（小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM）

陈朵儿决定请假三天，不去上课了。“为情郎而战”这个话题太不舒服，小天才脸皮再厚，也受不了这个，用时间换空间，避避风头。

三天假期很短，校长倒无所谓。可他担心小天才不停地请假，这就不好玩儿了。

所以校长下达了严令，严禁校内任何人，再拿这个话题说事儿，免得小天才尴尬。

闲着无事，陈朵儿又跑去雪花朵朵当小领导了。当天，陈扬接她回家后，陈朵儿捅出了一个消息，雪花朵朵又遇到麻烦事了。陈朵儿不太听得懂是啥意思，但能瞧出来，汪妈咪和左娟阿姨表情很难看，甚至包括了一干股东，都不开心的样子。

陈扬马上给汪雪打电话：“汪姐，出啥事了？我能帮上忙不？”

汪雪叹口气：“你不懂商战，好像没啥用处。”

陈扬被哽得翻白眼，就算哥不懂，也别说得这么直接咩。再说了，汪姐你进商业圈子时间也不长，未必就比我牛逼？他心里很清楚，要么就是汪雪背后有高人，要么就是左娟遇到大难题了。

也不和汪雪磨磨叽叽，直接和左娟碰头，这下子算是闹明白了。

问题出在销售渠道上。

商业产品销售，除非是有市无价的抢手货，一般情况下，都有销售回扣。

雪花朵朵给的回扣不低，比同行业均价高出了5。

但最近冒出一家新的美容化妆品公司，销售回扣又比雪花朵朵高出了10。

从某种意义来说，这就算是变相的同行业低价倾销，恶性竞争。

雪花朵朵主要的四条销售渠道，有两条渠道是公司股东控制，更看重公司的未来远景，以及合的诚信指数，继续坚持。另外两条渠道却被短期利益征服，要求雪花朵朵增加回扣比例，否则就下架产品。

虽然说这是杀鸡取卵的事情，用短期利益去伤害长期利益。但人家不管不顾，雪花朵朵也没撤，面临着销售额狂减的局面。

增加回扣比例？虽然可以暂时维持一时的销售额度，但另外两家合渠道肯定会知道，会咋想？而且，万一人家继续低价倾销，又提高了回扣比例，又该咋办？

因为短期利益而退缩，会造成长期利益的严重伤害。可不解决短期利益的问题，又何谈长期利益？雪花朵朵陷入进退两难之中。

最好的办法，就是建设属于自己的专卖产业链。

雪花朵朵已经进行了试点，在蓉市和附近城市拥有了六家雪花朵朵专卖。

但雪花朵朵的产品，还没形成国际品牌，就连国内著名品牌这个目标，尚在奋斗之中，仅仅靠郑飘飘、陈扬的人气，才带来了小部份客流量。大多数顾客更习惯去熟悉的销售渠道购买，所以专卖店的收益并不高，甚至还有些惨不忍睹的感觉，都是亏损经营。为了雪花朵朵的未来，咬着牙，努力坚持着。

（大雁文学WwW.XiaoYanWenXue.CoM）

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