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第527章 第 527 章（第2页）

江总经营的公司名叫甜滋滋饮料销售公司，除了代理某牛乳制品之外，还经销几个不同品牌的果汁。就路楠所知，其中包含之前对周甜他们爱答不理的东北某蓝莓汁品牌。

路楠和江总是在源川和谐酒京市餐饮渠道经销商东兴智慧餐饮的年终答谢晚会上交换的名片，以前不过是点头之交，之后，路楠便保持着逢年过节发一发祝福短信的频率，没有断了这条人脉资源。

她的祝福短信虽然是群发，但是是分组群发，编纂的内容也比较有诚意，所以收到的人往往都会打开看一看，而不是直接攒着当垃圾短信一起删除。

就这样，一百个潜在客户里头能够维系好超过

一半以上，已经算是十分高的成功率了。

此类客户资源她还有很多，毕竟在京市两年多参加的各类酒会可不是单单喝酒、听人吹牛而已。

路楠按照自己的习惯，每个月都要从自己从手机通讯录里导出客户资料做备份。

某次，陶晓娟只是不小心瞄到了一眼，就叹为观止：“路总，通讯录有这么多人，你是怎么记得谁是谁的呀？”

“分门别类，现在手机的功能已经比早年的强大多了，能备注各类信息，然后我用联想记忆法记他们的特点。”路楠说得十分轻松，因为她已经习惯这么将客户分类了。

反正陶晓娟觉得自己是不行的，她生孩子之前就是‘好记性不如烂笔头’，生了孩子之后记忆力更差了。

路总说得对，幸好现在的手机和电脑都越发先进，可以检索资料，不然恐怕她会因为跟在boss身后见客户时死命翻记事本的模样太不得体而被辞退吧？想想就觉得可怕！

话说回来，甜滋滋的江总（咦惹，什么奇怪的称呼）抵达之前，路楠又不吝指点方航：“甜滋滋在京市各类饮料代理、经销商之中实力属于第二梯队，并且目前的主营业务一直是乳制品和果汁饮料。你知道这代表什么？”

方航不假思索地说：“排在京市饮料代理经销的第二梯队，说明甜滋滋这家企业还有很大进步空间，江总本人在这方面不可能没有企图心；他们的主营业务目前没有碳酸饮料，所以我们沁然的产品正好能填补这一份空缺，形成产品差异化的优势。”

路楠转头看向另一位下属：“陶子姐，你有什么补充的吗？”

陶晓娟没想到自己也被提问了，最简单最直观的答案都被马屁精说完了，她沉吟了一会儿，不是很确定地说：“京市的饮料市场大，竞争也分外激烈，甜滋滋想要从第二梯队挤入第一梯队不是那么容易的事，江总一定很早就有这个心了，而且也一定做过各种尝试，如果我们沁然只是说自己是碳酸饮料，市面上碳酸饮料的品牌那么多，无论哪一种都能够弥补甜滋滋现在经营产品种类的空缺，江总未必会对我们的产品动心。”

方航张了张嘴，不过及时看到路总的脸色，于是没吱声。

路楠点了点头：“继续。”

陶晓娟渐渐找到一点思路：“当下果汁饮料行业的现状——根据我们之前的市场调研和路总您提供的信息来看，果汁饮料行业已经趋于饱和，以后的竞争只会更激烈，并且会汰弱留强，一部分没有核心卖点和价格优势的果汁饮料企业会被淘汰，这是显而易见的。要不然昨天的小林总也不会想要把您连人带公司一起挖走。”她十分巧妙地拍了一下马屁。

路楠了然地笑了一下，伸手点点桌面，示意对方往下说。

拍马屁业务不太熟练，陶晓娟不好意思地舔了一下嘴唇：“从资料上看，截止目前，江总已经签了五个果汁饮料品牌的经销权了，有一部分产品从口味和定价来说都有冲突，未来继续签这个种类的可能性很小，反而是在接下来半年到一年中，筛选淘汰其中一两个品牌的可能性比较大；所以，江总本人一定是在找更有潜力的饮料产品。我们沁然的产品不仅仅是他目前暂缺的碳酸饮料，还有零蔗糖零卡作为卖点。所以，您选择年末销量高峰之前的这个时间、选择约见的是甜滋滋的江总，其实和您之前告诉我们的那句话又呼应了：互惠互利的合作关系往往比单方面的有求于人更有主动权。”

说到后来，陶晓娟越说越流利。

【这段时间陶晓娟十分刻苦，这么下去，她做秘书倒真是屈才了。】

路楠赞许地笑了笑：“说的不错。还有一点，某牛的代理商名号虽然很响亮，但是越是这种大品牌，其实毛利率月低，再加上乳制品临保问题、损耗成本等等……我猜想，这部分业务对于甜滋滋和江总本人来说，其代理的意义更多地是在于展现公司实力，实际这份代理合同这些年的盈利状况恐怕并不高。”

要不然他也不会铆足劲而签果汁饮料了——能赚到钱啊！

两位下属经过这番谈话，心中有了底气。

在面对甜滋滋的江总之时，沁然饮料公司三人的态度都不卑不亢，倒是让江总内心颇为吃惊：这不像是一家刚起步的小企业该有的精神气和底气哦。

他和东兴智慧餐饮的乔总打听过路楠其人，知道她有本事，可是没想到她以理服人的本事这么强！

江总本就跃跃欲试的心啊，更加难以克制了。

要不是理智尚存，他就当场签约了！

这顿饭一开始是喝沁然的饮料，后来自然不可避免地喝了点酒。

三点左右，江总离开，离开前握着路楠的手，真诚地说：“让我回去好好考虑一下！”

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