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第一百章 定价（第1页）

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秦云看王歌教自己算数，气得差点骂人。这货说第二代产品的单价当然是第一代的2倍，说得这么理所当然，这么理直气壮，要按照这个说法，菲哥以后的新产品谁买得起。

“王总，我有个问题想请教你一下，贵司现在有没有研发第三代产品？”

“怎么啦？怎么突然问这个问题？这个可是商业机密！”王歌也是被秦云问得莫名其妙。

“没什么其他的意思，就是想先了解下价格，我看有没有人用得起。”

听秦云这么说，王歌也乐了，原来这家伙这时候还不忘讽刺自己一把。便回答道：“哈哈，这个请书记放心，总会有人用得起滴。”

“王总，你这30万的报价是真的太贵了吧，别说你们没有降价空间。我可是知道你们电池的大概成本。你们这第二代产品的生产成本，绝对比第一代产品高不了多少。第二代产品的电量是第一代的两倍，也就是单位电量的成本反而下降了一半。但是王总你现在单位电量的报价却还在第一代产品上面乘以2，王总，你这简直比抢钱还狠啊。”

“书记，你这可就错了。你可以换个方向来思考嘛！不知道书记知不知道到‘特石蜡’的电池组价格？”

秦云做电动汽车也有这么久了，对于“特石蜡”的各项数据当然熟悉，所以听到王歌问，随口就回答了出来：“知道啊，他们的电池成本也就18万的样子。”

王歌见秦云知道价格，就继续问道：“那它的续航里程有多远呢？”

“650公里啊。”

“那书记你看，它的电池续航里程是650公里，价格是18万，平均下来每百公里将近2.8万。如果拿它的单价乘以我们现在的续航里程，那就是56万。而且他们的电池寿命低，就算以后只换一组电池那又是18万了，而且4s店怎么可能按电池的出厂价给你换。这么一算，书记觉得对我们的报价还有疑问没有？”

听王歌这么一算，秦云感觉额头都快冒汗了。真要这么算的话，那还得了。但是人家这么算也没错，而且人家的电池是全球最先进的，这第二代电池比“特石蜡”的电池要高至少两个档次，第一代电池都可以说要高一个档次。

“王总，你这么算是没错。但是‘特石蜡’电池这么贵，是因为他们的成本高啊，你们的成本低，卖低价会更有价格优势啊！”

秦云现在也不知道怎么来直接算价格了，只能从其他方面想想办法。

“书记啊，你刚刚也听到我是怎么算的了，我们已经降了很多了。再说我的东西比他好，为什么还要卖得比他便宜呢？”

“王总，你数学好，我算不过你，我也认了。只是你电池就卖30万，你让我这车怎么卖？”

秦云也不跟王歌谈价格了，谈不下来，只是你电池卖这么高，我车都卖不出去，你电池也一样没订单。

“秦书记，这车你们到底打算卖什么价格？”

“额，王总，我的原计划是跟‘特石蜡’一致，70万起。”

本来秦云不提前告诉王歌这售价的原因，就是想王歌在不知道售价情况下少报一点价格，没想到最后成了这个样子。

王歌听了秦云说的价格，果不其然与他所想的一致，现在国内的产品，敢定价高于国外的还真没几个。如果是70万，去掉电池30万，这利润还不如一心一意的多做几台白龙。

“秦书记，你这车用了我这现在最好的电池，售价竟然还跟‘特石蜡’一致？我这电池要是有思想，都能被你气死。难道你们的车除了电池，其它的配置和质量都是渣渣？”

“怎么可能，我们这车的配置和质量绝对不比‘特石蜡’差多少，这样车都是我自己亲自跟踪的！”王歌，竟然怀疑自己的产品是渣渣，秦云怎么能忍。

“那秦书记，你告诉我，其它的都不差，再加上甩他几条街的电池性能，怎么可能卖跟他一致的价？”

听王歌这么问，秦云还是有些尴尬。让他自己一开始就将价格定得超过“特石蜡”，这魄力他有。但是受华夏一直以来价格战的影响，定价的时候让他首先想到的就是，降成本，降价格，然后通过低价抢市场。

既然两人都说到这份上了，秦云干脆直接对王歌问道:“那王总，你觉得这车售价多少合适？”

“我也不知道你们现在具体的配置如何，个人觉得如果除了电池的其它配置不比‘特石蜡’差，至少可以卖到100万起。”

“一百万？王总，这么贵会有人愿意买吗？”秦云没想到王歌的估价会这么高。

“‘特石蜡’这车70万在国外都能卖那么火，‘雷龙’的性能卖100万绝对没问题，对于有钱人来说，这30万的差价算个啥？想想那些买8v发动机汽油车的人们，在乎这一点？他们在乎的是性能，我都觉得100万还卖少了。”

“王总，人家那都是大品牌，咱们龙牌电动汽车才成立不久，品牌认知度不高啊！”

秦云可没有王歌那么乐观，100万起的售价，以前他都不敢想，王歌竟然还说少。

“书记，咱们要有自信嘛，以前产品没人家好的时候，没自信还说得过去。现在你都有全球最好的电动汽车了，这个时候都对自己没信心，那品牌怎么做大做强。”

听了王歌的话以后，秦云是茅塞顿开。对方说得有道理，自己的愿望不就是将壹汽，将龙牌电动汽车做大做强嘛。有这么大优势的情况下，定价都不敢比对手高，那以后不就永远不可能超越了嘛。

“王总，真是听君一席话，胜读十年书，受教了！那电池价格就按王总报的来，这次我就听王总的，玩把大的。”秦云这次打算听王歌的，赌一把。

如果成功，那全球最好和最贵的电动汽车就要在他手里诞生了，自己后面妥妥的往上走了。如果失败，虽然有前面两款车的功绩护身，但是想往上走就得继续努力了。到时候车子虽然还是最好的，但是车子要降价，还得继续找王歌谈判。

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