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第五十一章 定型（第1页）

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“秦书记，你这车最终定价是多少啊？应该不便宜吧？”王歌还是希望定价不要太高。

“王总，这最终售价很大部分都还得由您来定。您卖的电池越贵它就越贵，电池便宜它就便宜。大家都知道，就算是同样的车型，电动汽车之所以要比汽油车贵，那是因为电池贵。”

“秦书记，原来这车型的底子在这里，就算是我的电池不要钱，它也便宜不了吧。现在加上电池的费用，一般的老百姓可买不起。”

“王总原来是关心这个，老百姓有福了！王总放心，现在之所以推出这个改款车型也是没办法，壹汽现在急需打开局面。这款车型属于中端车型，这第一款车型还是需要稍微有点档次感，这对品牌形象的塑造有好处。你看‘特石蜡’，开局就是高端车型，给大家的印象就是品牌的高大上，有了大众对于品牌的认同感，推出后续其它低端车型的时候消费者会对产品更有信心。至于王总考虑的事情，王总认为，如果这个车型获得了成功，到时候低端或高端市场有哪一个我们壹汽会愿意放弃呢。现在低端车型已经在开发了，只是需要时间，是全新的车款，毕竟新的品牌肯定需要新的车型，不可能完全拿其它的来改。”

“秦书记说得有道理，那就开始将技术情况交接一下吧！”王歌自己对销售的理论不怎么了解，但是觉得秦云说得也有道理，至少他也认为壹汽至少不会放弃紧凑型这一广阔的市场。

技术当然不可能秦云来对接。集团书记过来，壹汽这边项目总负责人，技术负责人当然都得在，技术资料当然由他们来。

“王总，这是我们为电池组预留的空间，您看看情况。”得到秦云的示意，当即有人将早就准备好的图纸递给王歌。

“不愧是中端车型，这么大的空间，可以安装的电池单体数量已经可以跟‘特石蜡’差不多了。刘威，你看看这个形状电池的控制管理好不好做？”王歌虽然电子电路图看不懂，但是这机械制图可是专业对口。

接过图纸思考了几分钟后菲哥的技术主管就给出了肯定的答案：“没问题!”。

“秦书记，按刚刚的图纸来看，如果电池组的这个空间大小不再调整，结合这车的重量，预计这款车型一次充满电后的行驶里程可以达到900公里。这还是咱们菲哥的电池管理控制技术有限制，如果达到‘特石蜡’的水平，这里程至少还能增加200公里。”

“哈哈，王总，已经很不错了。现在全球都还没达到菲哥电池的水平呢，控制技术等有了经验总会达到的嘛！”确认了这个大数据的秦云心情不用说，连菲哥电池都开捧了。

“王总，我们希望你们的电池管理软件可以集成到我们的中控程序中来，我们也会采用大一点的中控屏幕，将部分按键功能集成到程序里。电池的管理肯定是需要集成的，这样用户可以非常直观的了解到电池的各项数据及实时状态。”虽然大的数据确认了，但是还有些方面是对方的技术人员需要确认的。

王歌也不懂软件，只能拿眼望着刘威，看这技术主管怎么说。

“集成肯定没问题，电池的管理程序肯定是要集成的。王总，设计与编程我们都没问题，我们缺的就是一个生产控制电路板的生产厂家。”显然刘威对于这些还真是有能力的。

“秦书记，能不能帮我们引荐一下贵公司的供应商，如果没人给我们生产控制电路板，那我们就只能卖电池单体了。”这对王歌是难题，但是对壹汽来说什么都不算，人家有大把的配套厂家。

“行，剩下的就让他们去交接吧，咱们去办公室坐会儿！”

王歌他们当然也没走远，就在旁边项目负责人的办公室里聊天，加上项目负责人一共三个人。

“王总，既然产品的状态都确定好了，那你可以先报个价。”既然秦云拉王歌单独来了办公室，肯定是有事情需要谈，这价格的谈判一般也不会在大庭广众之下进行。

“秦书记，我了解了一下，你们以前都是用的磷酸锂铁电池，用重量计价，因为重量与电量的比例已经没什么变化了，产品已经固定了，适合用这种方式。现在我们菲哥不一样，因为我们同样的重量可以做出不同电量的产品来，所以我们按电量来计算，然后再酌情考虑其他的成本。按今天这款车的状态，电池组至少需要8万元。”王歌报的这个价是按其他厂家电池产品的成本来报的，并且还是按电量计价，整个报价方式对菲哥有利。但是最终的这个价格王歌还是有打八折。

听了王歌的报价，边上旁听的项目负责人张了张嘴，但是又没说什么话，因为这时候也没他开口的份。他先是觉得惊讶于王歌的报价，这是壹汽得到的最贵的电动汽车电池报价，但是对比了产品的性能后发现好像又没什么不对。

“王总，我的心里价位是7万。”秦云也压了下价，不可能你喊多少就是多少。

“秦书记，现在‘byb’最新的电池，续航400公里，价格都是68000，我这个续航里程可是它的两倍多。”王歌也无语，自己本来就打折了，他还直接压价一万。

“王总，你看咱们也是第一次合，菲哥这次用的第一代电池技术注册过专利，生产成本大家也都知道。而且听说王总最近已经被提名为枫城市的政协委员，我跟老林还是很想和王总交个朋友的，这以后大家也能多多照应嘛。王总，咱们这样子，7万，壹汽负责电池控制电路板的采购，菲哥出设计就行。”为什么秦云敢这么砍价，就是因为他知道菲哥电池的生产成本不会很高，当然还有利诱了。

秦云都这么说了，王歌如果拒绝那就太不给面子了。人家副部级这么高的级别，可是很看重面子问题的，并且边上还坐着个对方的下属，拒绝太打脸，并且最主要的王歌也觉得需要交个朋友，他现在虽然是市政协委员，不是还有省政协和全国政协嘛！

“那就按秦书记刚刚的方案吧，咱们合愉快！”

“合愉快！王总，你这7万元的电池，普通老百姓也买不起啊！”秦云在握手的时候跟王歌这么说了一句，他是想看看王歌还有没有其他的电池方案，或者王歌后面愿不愿意降价，这个也关系到了壹汽后续车型的开发，因为低端车型如果再加上7万的电池，那也就不叫低端车型了。

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