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第271章残酷的商业竞争（第1页）

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张峰开口说道：“何书记提出的建议很好。如果这家名牌折扣商场建成的话，不仅可以提升云湖风景区的档次，而且还可以给云湖风景区带来可观的人流。”

“如果10亿元资金全部由这家正元集团出资的话，我肯定支持并热烈欢迎。如果需要银行贷款来进行建设的话，我是不赞成的。”

“主要是商场的经营肯定有风险，如果，我是说如果，项目发生烂尾，或者后期经营不善，商场倒闭，投资商可以拍拍屁股走人，那么这个烂摊子就扔给我们云湖风景区了。”

“何书记，我不是针对你说的，主要是以前省城的孙家来云湖风景区开发‘云湖名园’，大量使用银行贷款，后来发生烂尾工程，象一个大伤疤放在那里。”

“我们费了很多精力和时间才处理好，为此我们一定要吸取教训，切实防止类似情况发生，我建议投资协议上一定要注明这个条款。”

夏薇听了张峰的一番话，心里笑了，这才是高明的阻止办法。

何伟则傻眼了，如果不使用银行贷款，或者只使用一小部分贷款，正元集团不可能来云湖风景区进行投资。

要知道，一方面正元集团在全国各地进行投资，要让它拿出10亿元现金根本不可能；另一方面全国各地都在注重招商引资，为了吸引有实力的投资商进行投资，各地都出台各种优惠政策，包括协调当地的银行进行放贷。

让张峰和夏薇没有想到的是，何伟绕过了云湖风景区管委会，让正元集团直接找到天宁市市长陈京。

正元集团投资公司总经理郑杰提出了一个庞大的投资建设方案，不仅建造一座名牌折扣商场，而且还配套建设一家高档酒店、五幢高级公寓。总投资额达到了20亿元。

这样的建设方案，其实就是重复建设一个性质类似、规模却大了四五倍的巨大商业综合体，给林家的云湖商业广场带来了巨大的危机。

陈京到天宁市上任不久，正发愁如何进行招商引资，何伟引进京城的正元集团，刚好给他一个很好的机会。

为了让正元集团坚定投资意向，陈京把这个项目列入了天宁市重大招商引资计划，决定先无偿提供开发所需的土地，在项目边建边支付土地款和完善相关手续。

这样的政策出发点是好的，是为了投资商更好地周转资金，但也给项目烂尾埋下了隐患。

在陈京市长的压力下，夏薇也改变了原先的态度。

毕竟正元集团的投资额是20亿元，包括了商业中心、高档酒店和公寓楼，是更加完美的商业综合体，更能提升云湖风景区的档次。

虽说如此近距离地开发建设二个商业综合体有些浪费，是对林家的不公平，但夏薇无法进行阻止，因为如果要避免浪费、放弃建设的话恰恰应该是林家。

当然，云湖风景区管委会也没有办法强制林家退出商业广场建设，毕竟林家签约在先。

不过，林家的云湖商业广场已经启动施工，与正元集团的正元商业综合体将开始真正的招商竞争。

如果不采取有效的营销策略，林家的招商会很惨。

虽然二家商业综合体的定位不一样，但凭借正元集团在房地产市场、商业综合体的娴熟运作和强大的资金实力，足以把林家的云湖商业广场搞垮。

得到这样的消息后，林爷找到张峰诉苦道：“做生意的人都是逐利的，一旦大规模的正元商业综合体建设起来，这些经商的人肯定都往那里钻，那么林家的云湖商业广场肯定完蛋。”

“张峰，如果当初我不听你的警告，不给这些工人易地建厂的话，云湖商业广场应该建的差不多了。”

张峰抱拳说道：“张爷，我谢谢你为这些工人易地建厂。”

“张爷，为了增加竞争力，我建议要提升云湖商业广场装修的档次，同时做到这个商业广场全封闭，顾客全天候不必担心刮风下雨、冷热交替地在商业广场各区域奔波，而是能在广场里面逛遍所有商家，真正做到吃喝玩乐一条龙服务。”

“另外，你们可以引进一批行业内非常有知名度的主力店来提升云湖商业广场的档次。比如引进知名大型超市、名牌建材店、名牌生活用品店、知名电路经销商、电动城、量贩KTV、高档百货、知名影院、知名餐馆各一家。”

“这些知名商家在一定地域内只能开设一家，如果你们争取到了，那么就在附近的正元综合商业体就不可能再引进。”

“这些名牌店进驻，就可以吸引更多顾客前来，而顾客一多，自然能吸引更多的商家进驻云湖商业广场，这是一种良性循环。”

“当然，为了增强吸引力，你们可以答应给这些知名商家量身定做商铺，让他们省去装修和浪费空间的烦恼，并在三年内免收租金。”

林爷想了想，明白这些知名商家需要的店铺面积都比较大，每年的租金是一笔不菲的开支，如果愿意三年免费，应该会让不少商家动心。

为了能进行统一管理，大型商业广场一般实行只租不售的模式，云湖商业广场也不例外，主要收益就是收取商铺租金。

现在为了与正元商业综合体进行竞争，自家的商业广场就要少了三年的租金。

不过，先放水养鱼，把商家和顾客吸引进来，聚拢人气最为要紧。

为了让林爷增强信心，张峰主动提议在云湖商业广场旁边不宜建造商铺的地方无偿提供使用。

地块下面建造二层地下停车场，地面是绿化和休息长廊，下面是宽阔的停车场，这样使得云湖商业广场的停车场能容纳上万辆汽车。

停车方便，当然就会吸引一大批有车族到云湖商业广场来进行消费。反正天宁市区各个商业广场内的各种名牌店、餐饮店在云湖商业广场都有，反正在这里能吃喝玩乐而又没有停车的烦恼，关键是停车还免费。

林爷在表示感谢的同时，担忧地说道：“张峰，我们采取招商的优惠措施，正元集团得知后，也会推出同样的优惠措施，我担心竞争不过正元集团和京城何家，最终白忙活一场。”

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