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004市场形势（第1页）

南桥镇位于南城、NP市和海州市交界地区，是南方名镇，历史悠久。原来南桥镇叫江浦镇，50年代，海州、南平和建安三地政府在珠江上建了一道跨江大桥，缩短了南平、建安和海州的距离，江浦镇也改名南桥镇。

南平、建安和海州自古以来是南方的纺织生产基地，原料丰富，近代也慢慢地发展了服装业，南城的南桥镇、南平的白虎镇和海州的沙口镇也是南方的服装基地。改革开放后，南桥镇政府借助国家扶植政策，给与服装厂很多税收、土地、运输等政策，慢慢地，南桥镇成了南方的服装生产基地。官方统计数据，中国60%的出口服装来自南桥镇，南桥镇注册登记的服装厂有892家，未登记的小服装厂和家庭作坊数不胜数。

萧文雨和萧连权到了南桥镇，找了一个旅馆住下。旅馆老板四十来岁，本地人，个头不高，又黑又瘦，说着夹带着本地话的普通话。萧文雨和萧连权找了两个相对安静、干净的房间，付了房费，放下行李，然后下去找旅馆老板闲聊。萧文雨和萧连权经历了多少市面，他们清楚，一个地方的饭店老板、旅馆老板、车站老板是最熟悉本地情况的人。

这个旅馆二十来个房间，旅馆老板一家人都在照应着，旅馆老板的工作是接待客人，非常清闲，他在一楼大厅看着电视喝着茶。萧文雨和萧连权下了楼，递给旅馆老板一支烟，然后拉家常似的闲聊。

旅馆老板姓鲁，本地人，这儿原来是他家一所空闲的宅基地，南桥镇来往的人多了，他盖成了一个小旅馆，供来往的行人住宿，他也靠着房费养活一家老小。

“老板，你们来这儿做什么？”

萧文雨故作神秘地说：“我们和美国尼克公司谈了一个单子，来这儿找服装厂帮忙加工。”

旅馆老板自然知道尼克公司了，有次他儿子买运动鞋，非要尼克，他去看了，一双一千多块钱，差不多是他这个旅馆两天的收入，他拗不过儿子，割肉似的给他买了一套。“你是大老板了。”

萧文雨故作谦虚地说：“靠朋友关系，赚点零花钱，八字没一撇呢？”

旅馆老板拿出两个茶杯，给他们倒了杯茶，笑着问：“你以前在哪儿高就呢？”

萧文雨喝了一口水，“我在福冈区去开了一个小建筑公司，去年建了南城大酒店，现在给美国亨德森大酒店建酒店大楼。”停了停，“这是我侄子，是他美国百洁公司南城区销售代表。”他说着，拿出了尼克公司、百洁公司和亨德森大酒店亚洲区高级管理人员的名片。

旅馆老板尽管怀疑，但看他们说的有模有样，也相信了七八分，“你们这个单子有多大呢？”

萧文雨借口肚子饿了，和萧连权在外面小饭店买了一些酒菜回来，邀请旅馆老板一块吃晚饭。旅馆老板推辞一番，又拿了半箱啤酒，到萧文雨房间吃晚饭。

萧文雨给旅馆老板倒了一杯酒，笑着说：“老板，这段时间要给你添麻烦了。”

旅馆老板急忙说：“和你相比，我是什么老板，我比你们大，你们叫我老鲁好了。你们不嫌我这旅馆小，住在这儿是我的荣幸。”

萧文雨敬了他一杯酒，笑着问：“鲁大哥，这是我第一次来南桥镇，人生地不熟，想请你帮我们讲解讲解南桥镇的形势。”

旅馆老板有些得意地说：“这你找对人了，我在这儿开旅馆十来年了，店面不大，但来往的人多，推销员、采购员、批发商、找工作的人，一天至少十几二十个。不是我吹牛，你住在我这店内，能了解整个南桥镇发生的任何一件事。”停了停，“这儿最大的服装公司老板叫袁崇志，他刚在这儿建厂的时候，天天住在我这儿，和我称兄道弟，现在他公司大了，有钱了，看不上我了。”说完，有些愤愤地一口干了杯酒。

萧文雨急忙给他倒满酒杯，笑着问：“鲁大哥，听人说，这儿有几千家服装厂，你能帮我讲讲吗？”

旅馆老板忘了和袁崇志的不快，洋洋得意地说：“南桥镇5000人以上的巨型服装公司有3家，排名第一的叫福荣服装厂，老板是袁崇志，他们厂有10000多个工人，年产量5000多万件，销售额10个多亿；排名第二的是俊逸服装厂，老板叫林国豪，他们厂有8000多人，年产量2000多万件，销售额6个多亿；排名第三的穆峰服装厂，老板叫毛子健，他们厂有6000多人，年产量1500多万件，销售额5个多亿。”

萧文雨默默地记下了这三家巨型服装厂，接着问：“这三家服装厂老板的来历呢？”

旅馆老板看他不停地问，也有了满足感，“福荣服装厂老板袁崇志是NP市人，这是个人精，他原来在NP市人民服装厂生产三车间做车间主任，有家RB公司来南桥镇建服装厂去NP市人民服装厂挖人，他不仅来了，也带了整个车间的人。RB人非常看重他，任命他做总经理。”

“RB服装公司布料原来是从RB进口，他告诉RB人，国内布料便宜，进口不如从国内买。他私下在海州开了一家布料厂，所有布料都从他的布料厂进货，价格比RB进口价格一米便宜一分钱，但比市场上贵了三毛钱，他光在布料上不知道赚了多少钱。”

“RB服装公司不仅往欧美国家和RB销售，也往中国和东南亚、南美国家销售，为了减少运费，直接从中国发货。他又在南桥镇开了一家服装厂，销往中国和东南亚、南美国家的服装全部在他的服装厂生产，贴了标签之后出货。”

萧连权插言说：“没RB人看管吗？”

旅馆老板干了一杯酒，“RB老板派了两个RB人，一个人管生产，一个人管质量，但上上下下都是他的人，想瞒住他们俩不是小菜一碟吗？到了最后，他把70%的单子给自己的服装厂生产，RB服装公司只做一些小单子衣服。他在RB服装公司干了七八年，RB服装厂没赚多少钱，他自己的服装厂倒有了三四千人。他不仅抢RB人的单子，也抢RB人的市场。一些外资服装销售商图利润，低价采购，像一条牛仔裤，从RB服装公司采购要一百多块钱，从他这儿采购只需要二十来块钱。他原来只抢国内市场，后来抢全球市场，像美国大多数超市的牛仔裤，十条有三四条从他这儿出去的。”

“后来被RB人发现了，要停了他的职，但整个服装公司都是他的人，RB人没办法，只好低价把公司卖给了他。他把两个服装厂合并，成了今天的南方福荣服装有限公司。”

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