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第76章 赵德发献计（第2页）

赵德发低着头，声音细若蚊蚋。

“好啊赵德发，你干得真好啊！”段总气得双眼喷火，“你之前怎么跟我说的？是不是保证会把清源挤压到他们当地，可为什么会有现在这种情况？你告诉我为什么？”

“这……”

赵德发脸色铁青，额头的汗水更是涔涔的往下落。

“段总，失败的原因，我已经总结了，有我个人的原因，但也有公司营销策略的原因。”

“哦，你的意思是，全怪公司喽？”

“不不不，我的意思是，有很多方面的原因。”赵德发急忙解释起来，“这第一呢，是我个人的疏忽，这李卫东的骚套路实在太多了，而且没有一个是常规思路，让我防不胜防，这第二个原因呢，就是咱给经销商让利，可经销商是赚到了，但消费者并没有感觉到实惠，所以跟清源碰上后，我们被打的丢盔卸甲。”

旭日之前卖的好，那完全是因为他们一家独大。

冰红茶，便是他们研发出来的，在很长一段时间内，他们是独享市场的。

所以，他们的红利期很长。

可是，清源上市后，他们不仅产品力不差，连营销也玩的非常溜，所以，他们失败，那是必然的。

“哦，你继续说。”段总说道。

“是这样，我们的营销策略呢，主要是全国性的电视广告投放，然后给经销商让利，可我们让的利润，全部让经销商吃掉了，对于消费者而言，他们是没有占到便宜的，可清源那边的营销策略不同，他们有万元大奖的噱头，还有再来一瓶，对于消费者而言，这是实打实的优惠，所以，我们的营销，败下一城来。”

“是这样么？”

“更直白点说，就是我们让出的利润，是和清源一样的，但我们的利润，是让经销商吃掉了，而清源的，是让利给了消费者，让消费者觉得便宜，那才是真的便宜。”

赵德发在沂蒙这段时间，那也不是白待的。

李卫东的营销手段，那简直是层出不穷。

“你的意思是，我们卖的便宜不叫便宜，消费者觉得便宜，这才是便宜？”

“对，是这个意思，以前我们独享市场的时候，他们没的选择，可如今有了清源这个竞争对手，那我们不就不得不变通了。”

“那你的意思是，我们也用再来一瓶的营销方式？”

不得不承认，李卫东的这个营销方式，非常的有新意。

再加上万元大奖，对于消费者而言，可是非常的有吸引力的，买饮料的同时，还顺便买了张彩票，谁不心动啊？

“恩，我觉得这个营销方式可以。”

“你让我仔细考虑一下。”段总犹豫了起来。

采用这个方式，也不是不可以，可包装重新设计，外加运输的话，投入市场，那也是一个月以后了。

到时候，他清源岂不是早打到他们家门口了？

“段总，我知道您的忧虑，不过不用担心，他们清源，有一个致命的缺点。”

“什么缺点？”

“产能不足！”赵德发非常自信的说道：“在沂蒙那段时间，我亲自去看了他们的厂区，非常的小，他们本身，就是那种生产罐头厂的末流小厂，就算这次有了政府给的一千万贷款，可他们新的厂区建设起来，也要四五个月，所以这段时间，是我们防守，以及抢回失地的最佳时机。”

“恩，不错。”段总欣慰了看了赵德发一眼，“你给的这个主意不错，我就再给你一个将功补过的机会，一定要把阵地给看守好了，如果齐鲁地区的市场全丢了，你就等着被开除吧。”

“您放心，我绝不会再失一城。”

赵德发连连保证。

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