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第230章 客户的真实需求（第1页）

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张晨打探好了魏大仁的情况，和刘金龙回到酒店后，就和周权商量了一下劝说魏长发的方案。

魏长发掌握的科协，虽然明面上只是协会性质的民建单位，但华夏的民间协会，尤其是大的行业协会，又有几个是真正的“民间组织”呢？

但既然是名义上的“民间组织”，就要比渝字头的西南师范好打交道。而且，科协有26%的电脑报股权，哪怕再拿出七个点，也还有19%。只要魏长发能同意，一切就不成问题。

张晨开出的条件，是允诺魏长发一个保障，一个关于他儿子魏大仁未来的保障。

在魏长发心中，魏大仁始终是那个不着调的样子。因此，魏长发心中一直有份隐忧，自己百年以后，儿子该怎么办？

华夏的家长，都有很强的危机意识，这种意识不但在自身，更加诸于子女，更有甚者，连第三辈的生计问题都是让华夏家长忧心忡忡的事情。

张晨前世有个朋友，比张晨大几岁，算是富人。同样是外企高管，但因为发家的比较早，而且眼光好，很早就开始买楼，到了二十一世纪的第二个十年就已经资产过亿，在京都和沪市都有不少房产。

可以说，这些资产足以保证他们夫妻和他们的儿子一生衣食无忧，但同样，这个朋友也有很强的危机意识，时刻担心自己阶层掉落。因此，资产配置多元化、投资理财、创投、众筹、p2p、移民。。。。。。每个新生事物他们都有极大的兴趣了解，并不是为了更上一层楼，只是为了不被打落阶层。

比起二十一世纪工薪阶层已经习惯了朝不保夕的职场生涯，九十年代的人们面对时代的巨变更加不知所措和惶恐无助。

追求一份不会失业的工作和努力三年赚够一辈子的钱，这两种极度矛盾的思想却在这个时代人们的脑海中其妙的融合统一。

因为这两件事都有一个共同点——给人充分的安全感。

魏长发四十九了，科协里有不少他这个岁数的老同志都已经内退和病退。每每看到这些人回家后只能每个月拿着两三百的退休金，出去也找不到工作的艰难生活，魏长发都会打心眼里感到恐惧。

到了自己这个岁数，还只是在一个副省级城市的“民间组织”当一个主席，魏长发基本已经放弃了仕途。

但如果说捞钱，魏长发又不敢，而且科协又是个清水衙门，可以说比科委还清水，因为它还不算个衙门。

至于说有多清水呢？科协的经费，60%来自于财政拨款，40%自筹。现在财政拨款这部分经常拖欠，想想也知道，那么多政府的正经部门都拿不到经费，更何况一个小小的科协了。

自筹部分呢，也不过是找一些协会单位打打秋风，让人订阅点刊物什么的，杯水车薪。

另外就是科协宾馆等等原本的单位招待所，现在也拿出来对外营业，补充一部分的办公经费。

科协能成为电脑报的大股东之一，也无非是因为电脑报创刊时，使用了科协的场地，以及隶属关系挂靠在科协下面而已。可谁知道无心插柳，原本只是一份没什么人注意的场地使用协议和挂靠协议，竟然成为现在科协最大的收入来源。

去年科协从电脑报分了三十六万。

这三十六万让魏长发很是兴奋，倒不是他想贪这笔钱，他也没那么大的胆子。只是这笔收入让他又看到了自己仕途上的一丝希望。

电脑报的成功，对于地方政府来说，无疑是一份政绩。自从某位老人在84年2月16日说出了“计算机要从娃娃抓起”这句话，电脑虽至今未能在华夏大地上迅速得到普及，但各级政府对计算机和计算机相关产业的重视是有目共睹的。

哪个部门，哪个城市，哪个省份能够在计算机领域获得突破，都能成为当年最亮眼的政绩之一，尤其对于渝州这个中西部城市来说更是如此。

而科委，作为电脑报名义上的创始单位，必然是最大的受益方，而魏长发，也将是最大的受益人之一！

周权前天向魏长发提出再从科委手中收购10%股权的时候，魏长发考虑都没考虑就拒绝了。

开什么玩笑？

魏长发自认不是一个短视的人，这时候卖掉手中的电脑报股权，哪怕只是一少部分，放到几年后，说不定就得后悔。

看到周权刚过了一天，就又来家里找自己，魏长发不由得有些皱眉。

魏长发态度还是好的，毕竟idg家大业大，身为idg高层的周权省级干部都见过，自己这个科协主席的虚衔还是别托大了。

魏长发给周权倒了杯茶，“周总，您就别为难我了，真不行。”没等周权开口，魏长发就先堵嘴。

周权笑了笑：“魏主席，你先别着急拒绝。你先听听我们开出的条件。”

魏长发虽然有些不耐，但面子上还是要过的去的，只好道：“您说。”

周权正色道：“我们用150万现金收购科协手里8%的股权，这个条件怎么样？”

魏长发一哆嗦，150万啊，科协一年的财政经费也才52万，而且这个价格比上次整整好了两倍，看来idg想要绝对控股的意愿很强啊。

魏长发真的有些意动，如果用这个价格卖掉8%的股权，科协手里还有18%，其实也交代得过去。而且，谁也不可能说自己卖亏了，反倒是idg，这么高的价格收购的这部分股份，风险很大。

正沉吟间，周旋又加了一把劲儿，“听说贵公子马上就要毕业了，非英美名校不去，少年英才啊。对这种人才，我们idg一向愿意帮助他们完成梦想，所以，贵公子毕业后，idg愿意从中联系，帮助贵公子申请英美的名校。您要知道，有合适的推荐信，同没有推荐信之间的差别，在名校的录取上，差别可是很大的啊。”

魏长发心头狂震，如果idg真能够解决这件事，那可真是解决了自己的大问题了。

“周总，你们真能帮忙申请英美名校？不求哈佛耶鲁这个档次的，排名前一百位的学校就行。”魏长发露出希冀的神色，没办法，自己儿子的学校也拿不出去手，不用说名校，普通学校都不一定能申请上。家里又不算太有钱的人家，能拿出个留学的学费就不错了，至于生活费，能拿出一年的吧，再多真没有了，只能让孩子过去后申请奖学金或者做做兼职赚点生活费了。

周权点点头：“这个你可以放心，虽然我们不敢说有百分之百的把我，但应该还是差不多的。当然，首先是贵公子愿意去，如果他不愿意去，我们也愿意在他毕业后，给他在idg谋求一个职位。当然，不会是管理岗位，您也不希望他被拔苗助长对吧？”

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