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第93章 销售话术（第1页）

两位年轻女子，大概二十七八岁的样子，踩着高跟鞋还披了个坎肩，一身时髦打扮。

走进店里后就不管不问的走向衣架挑选了起来，本来兴高采烈挑选衣服的一家人就放慢了手里的动作，有意无意的看向了两位顾客。

田江云想他们打了个手势让他们别管，他来招呼。

一脸笑意的走向前去问道：“两位小姐姐需要我给你们介绍一下衣服吗？”

其中一个女的斜眼看了一下田江云说道：“你是店里的店员吗？”

田江云很干脆的回答到：“不是！”

那女的好像很诧异这个答案，转过身来说道：“那你是干什么的？”

田江云：“我是这家店的老板。”

这下是把这个年轻女子惊了一下，有些不敢相信的问道：“你们要跟我开玩笑吧小弟弟？”

田江云还是一脸笑意的说道：“可不敢跟小姐姐开这样的玩笑。”

这年轻女子虽然不是很相信，但看了一下周围也没其他人上前来招呼她们，边翻看着吊牌上的价格边问道：“小弟弟，你家这棉袄这么这么贵啊？”

田江云：“小姐姐你误会了，我们家这衣服不叫棉袄，它叫羽绒服！”

年轻女子很疑惑的问道：“这不就是棉袄吗？”

田江云：“虽然它长得有些像棉袄，但是它真的不是棉袄，里面全是鸭绒，不是棉花。这是今年才上市的新款，我向小姐姐保证，您可能现在在市里都没不到这样的衣服。因为这东西今年才发明出来，目前只在全国的几个一线大城市里面销售！”

年轻女子：“你说道这么牛，你怎么弄到我们这里来卖来了？你怎么不去市里卖？”

田江云：“这些货都是托了我在这个羽绒服当经理的舅舅给弄回来的，因为一些原因不让在大城市去开店。”

年轻女子一脸懂了的表情，点了点头后继续问道：“那这什么羽绒服和棉袄有什么区别吗？”

田江云：“最大的区别在于它没有棉袄那么厚，而且还比棉袄保暖。对于像姐姐这样好身材的来说是最合适不过的了，穿上它，哪怕是在寒冷的冬天也能让别人羡慕你的身材。”

年轻女子下意识的看了一眼自己的腰和腿，一下就有了些笑意，说道：“看起来像个学生一样，没想到懂得还不少！”

田江云：“也不是我懂得多，主要是像姐姐这样的好身材只要是个还在喘气的男的看上一眼就忘不了。”

这话立马引得两位年轻女子哈哈大笑，直夸田江云会说话。

接下来田江云借给他们推荐了几个款式，让他们去后面的试衣间去试一下，看看上身效果。

两位年轻女子试过之后就有些舍不得脱了，是真的又轻巧又暖和。

最后两人一人选定了一件走了。走的时候天江云还顺带的提醒了她们一句说他这里还有男士的羽绒服，到时候田冷了也可以来个他们的老公或者老爸来一件。

两位女子都表示到时候一定带上老公再来，让他到时候要打个折什么的。田江云也立马表示一定给个最低折扣。

两件衣服标价加起来3198元，给了她们一张五百元的优惠券，让她们下次来的时候直接用这个抵扣现金。

一家人一直在注意着田江云和这两位年轻女子的交流。在两人走后母亲欣喜的去收银台看了一下收到的现金，对着田江云说道：“儿子你真行，这一会儿工夫就赚了这么多钱！”

田江云笑了笑后把表姐也叫了过来跟她说了一下怎么给顾客介绍咱们家的衣服，别人要是嫌贵了怎么和他们去解释这个问题。

等田江云讲完后，母亲汪清没由头的来了一句：“儿子，你刚刚跟那两个女的讲的那些话都是跟谁学的啊？你妈我听得一身鸡皮疙瘩都起来了。”

田江云很不愿意回答这个问题，没法回答啊，只得说了一句书上这么写的。

还好母亲没有问是哪本书上写的，主要是田江云也不知道到底那本书上写了这些能哄顾客开心的话。

在看见钱后，母亲看着店里忙着挑衣服的众人，眼神里就透露出了一丝幽怨了。这是老毛病又患了啊，在她眼里众人的行为跟在她兜里抢钱没什么区别。

等众人挑好了衣服走了后，就剩下母亲和表姐两人再店里大眼瞪小眼了，两人一开始还有些不习惯，主要是太闲了点。这里可比龙虾店那边轻松多了，一下午进门的客人都只有三五个，结果还一个都没有成交，基本上就是被这个价格给吓退的。

这时候的母亲就有些怀恋田江云了，在她眼里儿子无所不能，要是他在的话，估计下午那几个顾客就跑不掉了。

一连几天新开的服装店生意都不大行，搞得母亲都有些迷茫了，有些怀疑自己是不是开店的那块料了。有一天还挂零了，没有过上数钱瘾的母亲，晚上等父亲回来后还非要拿龙虾店那边手的钱出来数一数。

引得父亲一阵嘲笑说她还是回龙虾店算了。母亲还是倔强着说父亲是看不得她耍两天，轻松两天，想都不要想她再回龙虾店了，不管自己这么卖不卖得出去，自己就在服装店这边待定了。

而随着又一周星期六的到来，田江云这边就要迎来他的另一个重要合作伙伴左脚了。

下午天要黑的时候，田江云才在车站接到他，从看到左脚的第一眼田江云就一下子知道了他为什么叫左脚了。

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