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第742章 图谋夕洲（第1页）

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按照拉夫特和内马尔的计划，夕洲第一家三人组店铺，应该开在黎州、伦州、罗马或者靖州这些历史悠久的老城，这样既便于集货，又有消费基础。

李承搓搓脸，让自己更清醒些，他有些拿不准俩人的计划是对是错。

“你们考虑过，无论是集货还是店面销售，所面临的的强劲竞争问题么？怎么解决？”

越是市场成熟的城市，竞争对手越强，越难以扎根。这个问题，拉夫特和内马尔不是傻子，应该能意识到。他摊摊手掌问道。

拉夫特双掌一合，扬扬眉：“问得好！”

一副胸有成竹的样子，偏偏卖起关子，欠抽型！

“从去年下半年，我和拉夫特就开始关注夕洲市场，因而也结识一些夕洲艺术品经销商，其中有部分朋友，答应给我们供货……”

内马尔不惯着拉夫特这毛病，主动解释，可是他刚刚开头，又被拉夫特抢回话头：“德鲁奥，德鲁奥你知道吧？西国最大的二手店连锁品牌，旗下还有自己的拍卖中心的那家德鲁奥。”

“你和德鲁奥达成合作了？”李承愕然问道。

德鲁奥的大名，李承自然知道。

西国德鲁奥，这是夕洲最大的艺术品连锁销售公司。

德鲁奥号称“永不枯竭的艺术储水池”，成立于十九世纪上半叶，由西国政府有关部门经营和管理，因而是官办性质艺术销售机构。

德鲁奥的商业模型，很有意思。

它在夕洲各大二手市场都开设有店铺，直营偏少，加盟居多，据说有两百多家。

这些店铺只负责销售普货——家用装饰品，更大的功能是集货集顾客——专门收购各色中高端艺术品，同时还负责收集各大二手市场中的客户需求以及高端潜在客户资料。

那么，这些店铺的中高端货品，又去哪儿呢？那些高端客户群体又去哪儿买货呢？

拍卖！

德鲁奥是一家利用拍卖手段将艺术品和高端客户的价值榨取到极致的公司——拍卖自然要比店铺销售的利润更高，因而那些加盟店铺老板，很乐意支持他们这么做。

它集中所有中高端货品，然后邀请可能会成为顾客的竞拍者参加，为此，德鲁奥公司建设专门的拍卖中心，含四十二个展厅，二十三个拍卖厅，每年邮寄出去的拍卖画册数量高达三百万册。

所有的这一切，成果斐然。

1996年德鲁奥拍卖中心，集中西国艺术与藏品领域近五分之一的拍卖会，几乎占据该领域黎州市场份额的百分之四十！仅拍卖的数量，就突破四十万件！拍卖成交额十二亿三千万法郎！

至于德鲁奥的直营和加盟店每年的销售额，那是商业秘密，外界并不清楚。有人推测过，差不多也要达到十二亿法郎左右！

德鲁奥拍卖中心所形成的巨大影响，又反过来作用到各地二手店。

消费者更喜欢去德鲁奥二手店购置各类家用装饰品，同时，家中有藏品或者有价值的二手品出售者，也会对德鲁奥产生一种天然的信服感。

这样一来，德鲁奥就会形成一种很完美的信任链，构成产业闭环。

三人组公司虽然看似发展的不错，可在德鲁奥面前，那就是婴儿之于巨人，没法相提并论，所以，当拉夫特说德鲁奥给三人组店铺供货，李承很惊诧。

拉夫特洋洋得意，刚要开口说是，内马尔插了句话：“确实有两名与德鲁奥有关的人，与我们取得联系。一位来自圣图安跳蚤市场，是德鲁奥的二手市场店铺加盟商，拥有一定集货能力，愿意为我们供货；另一位是德鲁奥拍卖中心征集部的员工，他承诺，只要我们和德鲁奥达成高端货品供应协议，他们愿意为我们进军夕洲，提供便利。”

拉夫特如同一只正准备昂首打鸣的公鸡突然被人掐住脖子，他要说的话被内马尔抢了，差点憋出内伤，等内马尔一歇，他立即又补充道：“事实上不止这两条渠道，我还和意大利卡宾的人取得联系，他们也乐意促成三人组公司开拓夕洲市场。”

卡宾是意大利公司，成立于十九世纪的威尼斯王国时期，也是夕洲颇负盛名的艺术品拍卖公司，旗下同样有一票二手店为其供货。

“是不是也要签署高端艺术品拍卖供货协议？”李承不动声色的问道。

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