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第二十六章 批发商（第2页）

第一是如今有边建功的帮忙，可顶了大用了。

这个月这小子的车完全就让洪衍武给包下来。每天下午拉着洪衍武和陈力泉四处跑。

这样，不但免除了携带大量现金的不便，节省了洪衍武的时间和奔波之苦，连拉货取货都特别方便。也降低了大街上碰上熟人的可能。

边建功这人还可靠，知道洪衍武倒腾东西就够了，其他绝不多问多说，就老老实实车里等着。甚至还能在边大妈面前帮忙周旋呢。

当然，他本人干这个也划算。洪衍武绝不肯亏待朋友，给的价儿超出包车两倍呢，一个下午五十块，大家都高兴。

第二是洪衍武买的印石字画，用外汇券是难以想象的划算啊。

要知道，工艺品是当时为数不多可以划价的商品，店里本身就有一定自主权。上面又有外汇政策，用外汇券和人民币买东西根本是两回事。而且现在洪衍武还跟好多店员熟悉了，暗中许点好处拉拢拉拢也就成内应了。

这样里应外合加上购买量巨大，洪衍武居然能用六十块外汇券买到店方开价一百元的东西。他过去费尽口舌才能打个九折，这么一比可太值当了。

里外里刨去所有成本，他光把东西买到手，就已经接近一半的利了。那还不可劲儿招呼啊？

第三呢，有关外汇券弄到手后怎么再倒腾出去，洪衍武的思路也完全正确。

他用外汇券做介质，把“友谊商店”当成货物批发站的决定，简直太明智了。

和买工艺品是同样的道理。由于“友谊商店”承担的外汇任务不断加码。在上级领导给予的压力下，从未动摇过的商品定价就像工艺品商店那样出现了缺口。

为了确保完成任务，商店领导暗自给柜台人员一个政策，说如果顾客确实想买又为价格犹豫，那么服务员就可自主把价格调低一些。

这个折扣极限大约是百分之十。而如果购物金额超过一定数目，还可以更低一些，最低能到百分之二十。

这样就是说，像洪衍武这样嘴管用会侃价的。光靠这个“潜规则”，他就能有百分之十三的利润了。

可这还不算完呢。买了还有一卖呢。

“友谊商店”里那些稀缺货物，全是较高质量、较高消费的紧俏奢侈品。对那些没有外汇券的人吸引力太高了。说梦寐以求是实事求是，说让人都快想疯了也不算夸张。

因此洪衍武倒腾出去的货就是卖方市场，抢手至极。加价销出去丝毫不成问题。有的时候甚至是无心插柳，甚至是闪电速度。

比如说有两个山东的采购员想买两台黑白电视，洪衍武从“天桥剧场”提了库存直接就把电视送去了。

没想到和俩山东人一见面，他们又看上洪衍武和陈力泉脚上的尖头皮鞋了。问这鞋能不能搞来些。

那正是洪衍武他们在友谊商店里买的，外面没这么漂亮的样子。洪衍武就按商店官价又加了百分之五十报价。

没想到这么高的价钱，俩山东人压根没犹豫，张口就要三十双。还问他有没有什么时髦的女鞋。

结果除了两台黑白电视，这俩山东人最终从他手里又买了五十双男女皮鞋。合着皮鞋钱比两台电视都贵，花了一千六百多呢。

所以这种交易的厚利里面，最关键的地方除了卖的东西好，还存在一个很精妙的算术问题。

打个比方，洪衍武可以用八十块外汇券能买到商店里标价一百块的东西，然后再按一百四十元高价卖给别人。这就是百分之七十五的利润。

如果减去给“小媳妇儿”的过手钱、车马费、旅馆房间，还有拉生意那帮小子的提成。仍然能有近百分之六十的利润。

这就是说光卖这批皮鞋，洪衍武就挣了六百块。

比那些普通黄牛，黄蜂一样地忙碌于倒腾外汇券，从中只赚百分之十几的利润，挣得多得多，而且还好销。

要是洪衍武再狠点呢，把八十块的东西卖到一百六，毛利可就有整整一倍了。

所以别看是一样的外汇券，但却是不一样的境界啊。

这世上，有人穷尽一生挣钱养家，有人却能坐地生财轻易生发。差距就在这儿呢。

尽管仍旧是“术”的境界，但洪衍武靠自己的精明算计，一步就站在了比大多数人都聪明的位置上。这种成绩可不是随便一个人“重生”，然后照搬历史经验就能实现的。

如果客观地来评价他的手段，其实已经完全脱离了“票贩子”的范畴了。实质上他搞得生意要高级许多。

如果比较恰当的描述一下，应该是“暂时垄断性的奢侈品批发”。

（小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM）

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