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不到十分钟,两人就赶到了杨薇记录下来的地址。
刘放下车后打量了一下,发现这家店铺的位置不是太好,但也不算太差。店铺的大门是关着的,门口挂着“彬彬理发”的招牌,看来以前的店主是开理发店的,因为生意不好,所以就倒闭了。
在这家理发店的隔壁,开着一家小卖部。
刘放瞅了一眼货架,发现上面的货品很丰富。由此可见这家小卖部的生意很不错,不然店主根本不可能进这么多的货,就算他想,供货商也不可能答应,否则货物太多卖不出去的话,放着过期损失就大了。
刘兰兰一看隔壁就有一家小卖部,不由皱起了眉头:“刘放,这里被别人抢了先,咱们还是走吧。”
刘放微微一笑,反问道:“别人能在这里开小卖部,我们为什么不可以?”
刘兰兰愣了一下,随即好笑道:“这不是明摆着的事情吗?已经有一家店了,我们要是再开一家,肯定没生意啊。”
刘放想纠正一下刘兰兰的理念,“兰姐,你能告诉我理由吗?为什么我们开了店之后会没生意呢?”
刘兰兰张口就道:“这还不简单,人家的店子开得早,附近的人都是熟客,我们再开的话,哪里还有生意?”
刘放哈哈一笑:“兰姐,有个问题我想问你,如果有两家小卖部挨在一起,一个价格低,一个价格高,你会去哪一家买东西?”
刘兰兰不假思索道:“当然是去价格低的店里买东西啊。”
刘放继续问道:“如果价格高的那家店的店主跟你认识,是熟人,你会怎么选择?”
这一次刘兰兰思考了一会儿才回答:“是熟人的话,他应该给我更便宜的价格才对,要是比别人贵,那不是做得太过分了吗?总不能因为是熟人,就让我吃亏吧?”
“也就是说你最看重的是价格,对吧?”
“对。”
刘放笑道:“不错,如果是我,我也会这么选择,所以嘛,咱们在隔壁开一家小卖部一点问题都没有,因为我们的价格一定会比这家店更便宜。”
刘兰兰费解道:“你为什么这么肯定?”
刘放哭笑不得道:“兰姐,这么浅显的道理你都不明白吗?”
刘兰兰很难得的小脸一红:“我以前是搞体育的,脑袋瓜不太好。”
刘放不想让刘兰兰太尴尬,立马解释道:“道理很简单,因为我们一次性开二十家店,拿货的时候可以跟供货商砍价,比如说一根冰棍的利润为一毛钱,如果你只买一根,商家肯定不会降价销售,可要是一次性买二十根的话,就能跟人家谈砍价了,因为一根冰棍人家只赚一毛钱,砍价的空间太小,二十根的话人家就算每根便宜五分钱,也能一次性赚到一块钱,这相当于薄利多销,你应该听明白了吧?”
刘兰兰这才恍然大悟:“对对对!咱们开的店子多,可以按照更低的价格拿货,然后以更低的价格销售,这家店的进货价格肯定没有我们低,所以它的零售价会比我们高,只要我们开业,那些所谓的老客户肯定会抛弃它,来我们店里买东西!”
刘放点点头:“这就是我的底气所在,走吧,咱们先去打探一下消息,等会儿再找房东谈租金。”
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