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第268章 你信不过我（第1页）

第268章你信不过我？

苏澄报出了一个远低于市场价的价格。

这个价格，甚至让张星驰都感觉到诧异。

他手底下的人，其实早就对湘城做了详细的市场调查，而且还抽调了其他州的运输费用情况，从来没见过压这么低的价格。

低得张星驰都感觉到离谱。

如果不是自己的大侄女儿介绍，张星驰一度会认为苏澄就是个骗子，想要利用贪小便宜的心理，收了钱就直接跑路。

“张总，这个价格，是能给出的最大诚意了，具体要不要用我们的船，那还得看你的意思。”

苏澄把诚意已经给到最大。

第一，张星驰是裴晓娜介绍的，苏澄不可能不给低价。

他可不会像饶兴平那样，熟人大满贯，削对方的钱。

其次，苏澄才考虑的是张星驰的体量问题。

如果拿下这个客户，那今后销往欧域，北美的货物，基本上都要靠他们的船，长久、稳定。

最好的客户，莫过于张星驰这种痛快的大老板。

可张星驰完全不看价格。

他出来混了这么久，不是像别的企业家那样秉性着“小心驶得万年船”的道理。

张星驰更不看重性价比，他看的是人。

人才是这个世界上，最不确定的因素。

一个再好的企业，一个再好的商业模式，交给不同的人去办，就会得到不同的结果。

苏澄给价这么低，他要是不好好给办事儿，那张星驰自己也赚不到钱。

聊了一个多小时，张星驰也大概摸清楚了苏澄的脾气和性格。

“苏总。”

“咱们聊了这么长时间，也差不多了。”

“你就跟我说一个理由吧，我为什么要选择你的正新船坞，而不是其他的运输企业？”

苏澄感觉自己之前的话都白说了。

tmd，张星驰完全不听啊。

可他企业做这么大体量，可不是靠着冲动和江湖义气，那样的企业死的死，逃的逃。

苏澄默默地叹了一口气，用一种谈不成就拉倒的口气，慢慢地从口中吐出一句话：“你只能选我。”

？？？

“只能选你？”

“什么意思？”

“你如果要走大湾口的码头，就只能选我。”

“为什么？”张星驰不太理解。

“因为大湾口码头是我修的，我让谁停船，谁才能停船，我不让谁靠岸，就算水手都上不了岸。”

“否则的话，你就必须要去几百里外的长江码头装货。”

“张总，你是个聪明人，你自己斟酌吧。”

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