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第55章 我对常敏学校使用欲擒故纵（第1页）

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我做事从来不靠运气，因为我自认为生下来就没运气。所以，我一直是依靠努力做事情。但是，很多多·很多时候，运气这个东西，一旦遭遇上，可能你·多的躲不开。

我把事情跟林总汇报了。林总那个高兴尽头，简直超过了我自己。随后，他把秘书小琴叫进来：“你马上发通告，部门主管以上，全体到大会议室开会！马上，谁也不准缺席。不然我叫他死的难看！”转头朝着我：“王你也去，赶快把资料收集做准备。你准备分派这些部门，这三张单子，一张不能丢！我敢说，足够我们整个中心吃1个月的！快去！”

听他这么一说，我也是马上反应过来，跟着小琴一起出去。常敏，风清，渠道这三家公司！以常敏的目标采购预算量最大。他们在第七天，打电话过来，要求就关于400名教师教学笔记本的采购计划，与我们会谈。这等于就是接近价值800万的单子。因为当时MO2售价分为18000，20000，25000三个档次，起初我以为学校吗！也就是最低档次了！

结果再一次叫我大跌眼镜。我带着刘伟一起到了常敏学校。学校十分高大上，一所正规一线名牌大学。你想，你使劲想。但是，就是我打破脑袋，我也想不到。这所看似不太牛气的学校！能有如此之大的手笔。

我们到了教务处，见到了负责学校建设发展的，副校长。他一听我说话，立刻笑着说：“啊，我听出来了，那天跟我童话的，就是你这个小童鞋把？”我心里也是咯噔，哇靠！我当时还以为是一个老老的教师。结果人家是副校长。这按照级别，少说副处级。

副校长介绍自己的姓吴。吴校长说话很客气：“小童靴，你是来问上次那个事情吧？你们今天带来样品了吗？”我一听立刻回道：“吴校长，带是带来了，但是您知道，我们只能拿来两款，我们是人手真的不足。所以，我给您带来两款，最适合教师，教学的笔记本。你先看看！”

说着，我朝着刘伟使了个眼色，刘伟立刻明白，起身把背着的笔记本拿过来，打开包放桌面上：“吴校长，这是我们王总，亲自给您学校挑选的一款！”然后，刘伟按照规则，把电脑打开。请吴校长观看。

在系统设置里面，包括win4.0时代开始，都采取那个“说明列表方式”基本可以一眼看清大致配件系统。所以，吴校长在刘伟介绍下，我发现表情，越来越凝重。但是，我一直还是心里疑惑不解，为什么呀？难道这最低配置1.5万的，不就是你们这类机关，学校选择的吗？

刘伟介绍完，在我看来，他介绍的基本没什么错误。但是，吴校长摇了摇头，直起身子，面带一种，不满意的表情：“哎，我说小王童鞋，你们这配置也太低了吧？虽然价格还可以接受，但是这还是那种街边货色呀？要是这样，我们何必找你们呀？我们学校离着中关村，才5公里不到！你们是吧？”

刘伟刚要辩解，我抬手拦住他：“吴校长，不好意思，这个都怪我。本来我是准备了一款很有配置特色的，本子。但是，这个MO2S，是最顶级配置，就是价格？所以我考虑到学校具体情况，所以没敢上来就给您看！“

说这话，我立刻把我的背包，往前一拽！朝着刘伟：”快点，把这个给吴校长，展示一下“。当真，我手里这台笔记本，是MO2S最高级配置。本来我是不打算拿来的。但是，架不住林总强烈要求。所以，其实我很不情愿，带着这款本子。并不是说他不好，

相反，这款本子，采用了当时HBM公司最先进的”双轴涡流式，底部散热系统“是当时包括日本DZ2000系列中，最好的扇热本子。而且他的CPU是当时最新的奔腾II。550频率。独立显卡达到16MB。而且还装备当时最新的IEEE协议模式的，火线传输式速度前端盘！我现在用的都是SSD的固态。那会都是火线！火线是早于USB系统之前。最快速的传输速度。理论上可以达到333MBS.大概是8倍速光驱速度。

但是，这个本子造价却是昂贵。我们这边报价渠道价2.1万。代理价2.2万。批发价2.3，零售价大概2.5万。当时最新的HBM主力本。售价大约2.8万。可是他那会还是美国原装。所以，高端的MO2，我一开始就认为，他是有些高不成低不就。可是，今天算是遇到拾获了。

吴校长看看我，看看刘伟：“展示吧！我看看这个”刘伟看了我一眼，我看他：“愣着干嘛？快给吴校长演示呀？傻了吧你？”刘伟愣愣的：“额，好好”马上开机展示给吴校长看！

那一定是不一样的系统。启动速度远远快速于刚才的。且进入界面后，界面是总部于微M公司合作的开发板。所有图标，都换了模式。显得高大上。吴校长眯起眼睛：“好，嗯不错，好！”一个劲夸赞。然后，吴校长点头示意刘伟。

接着朝着我说到：“王童鞋，你看你这就对了吗！我们要买，就买性价比最高的。你们这本子才算真的高端货！说吧，我们学校这数量，你们打算给我们什么价格？”说到这里，我刚要回答，正好是我在措辞不知道说深说潜时候，吴校长一抬手：“那个，小李呀！你去给王经理他们到点水来，另外把张校长也叫来！”

接着，看着我。一会小李给我们到了水，我双手抱着水杯，使劲的来回在凝持。其实是我心里在噗噗的跳。拿不准呀？我只能试探地：“吴校长，您看这样，这本子零售是2.5万。这个您去中关村，我们的展示店，是可以看到。我那！根据你们学校这个情况。全采购的话，您看我给您2.4万的批发价如何？”

说我你这个，我手里的杯子上，已经都是我的汗水了。吴校长想了想：“王经理呀，你看我们学校现在也不是那么富裕，你们也得支持一下教育吗！能不能再少点？再给我多优惠一点！”

其实，MO2S在同行业里，价格并没有优势。在他周边至少不下8种性价比接近的本子。在他上面，就一款那就是HBM公司的高端本子。售价28000。所以，吴校长这么一说。我更是紧张和为难：“吴校长，我这边权限也有限。我能做主的，给您最低的价格，也就是24000了！其他的我真是权限不到呀！”

吴校长一听，显然是吧不太高兴了：“哎呀，王经理，这个事情呀！你别忽悠我们。我知道，你要不是做不了主张，你今天就不会带着人来了！对吧！这样吧，我们实话说了吧，我们已经开会决定了，400台笔记本。全部采购。学校给的权限。就是23000。行那？咱们待会等张校长来，我们就能签协议，交定金。不行，你也就别浪时间了！”

其实，来的时候，林总给了我一定授权。我可以给他授权价格。也就是介于代理和渠道价格之间的价格。当然，我是不打算退到那一步。到了那一步，等于我们的提成都没了！因为这就按照渠道办理了。

就在僵持时候，门一开，走进来一位高度近视的老师，我跟刘伟都立刻起身。我转身看着他。吴校长介绍到：“哦，张校长，这位就是HA公司的王经理。这是他们办事员！”。然后朝着我：“王经理这是我们张校长兼任书记”！我一听立刻陪着笑脸：“哦！您是张书记，您好，您好！这是我的名片”。

张校长并不是很介意的，接过名片看了看：“嗯，好的。老吴呀！这个事我们不是开会讨论决定了吗？你就办吧！我看这个HA公司，可是咱们哦同胞公司呀！要支持！两岸血浓于水吗！价格吗？就是咱们会议定的。这个你跟王经理说了吗？”

吴校长立刻点头：“书记放心吧，这个我跟王经理说了。但是呀，他们也有困难，也是他的权力范围，达不到我们的价格！您看这事？”

张书记看着我：“王经理，价格那，是不可能变动啦！这是我们党委会决定的。你要明白，这叫做决议！懂吧？”我立刻点头迎合：“懂得，懂得，我以前也在国企呆过，明白这里的流程。不过张书记......”

书记一摆手，挡住了我的话：“王经理，你那！什么也别说啦。你回去，跟你们的上级，好好商量我们这件事。然后，你再来。我们就不谈了。直接签协议，交定金。要是还要在价格方面多牵扯。真的，学校很忙。我们的时间，精力都很有限。实在赔不起。好吧？行！你就跟吴校长联系。办理就行了！不行呐？你就不要再来了！也免得耽搁的你们的事情。好啊！”

接着书记没等我回答。转身朝着吴校长说到：“老吴呀，我看这个事就这么办吧！我还有个研讨会。好吧！你们先聊吧！”说这话，书记起身就往外走，吴校长随后跟着送到门口。我也往前走了几步。书记到了门口，一边拉门一边转回身：“啊！这个，这个王经理呀！这次呀！我们可不是一次合作呀！你们一定要想清楚！今后我们的合作还长远呀！你们一定要有大局观！”

送走了张书记，我们又回道原位。吴校长这次说话，对比刚才显得底气更加十足了：“王经理，这下听到了吧！我可没跟你们搞什么猫腻吧？我们都是老师，不如你们生意人精明。再有啊！你也听到了，这是我们党委会决议。这个懂得的，那可不是我一个人能做主的呀！所以这价格呀......哦！还有呀刚才书记说的好咱们今后，可还有很多合作呀！这也是十分重要的！”

我一个劲点头。这时候我看到刘伟，已经绷不住了。他几次要把实情，全盘托出来。都被我的眼神，警告阻止了。但是，他可能真的是憋不住了：“吴校长，其实吧我们那......”我一听立刻插话：“哦，吴校长，我们呀！这就马上回去。我会把咱们学校，列为重点案例。我马上回去就跟台北联系。一定给价格拿下来。请您和书记放心！我一定尽我所能！”

吴校长一听笑了：“哎，王经理。这就对了嘛！我相信你，一定能把事情办好的。我们就认定了你了！”

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